英聯邦和我的職業人生（一）

——第一位貴人：英國人約翰•貝格

文/張華堅

今年是我在英聯邦工作23個年頭了。2013年的時候是我為BRITISHFEDERAL (英聯邦公司) 服務整整20年，當時鋼桶雜志總編老楊就約我訪談，因為種種原因一拖就是2年，在猴年春節即將到來的時候，終于有時間回憶和梳理一下過去20多年影響我人生的20年的人和事，就說說影響我職業與人生的3個英國老同事和朋友吧！ 

我職業生涯的第一位“貴人”是英聯邦焊機有限公司（BRITISH FEDERAL LIMITED）區域銷售經理約翰•貝格（JOHN BEGG），大家都叫他老貝格。

約翰（John）和太太瑪麗（mary）1997年在西安

最最不能忘記的是John Begg,他是BF公司來中國銷售的第一人，也是我遇見的最敬業，最專業的銷售，同時他是我職業生涯的“貴人”，在幾次關鍵的選擇關頭和機會，都離不開他的真誠幫助。90年代英國的汽車制造業蓬勃發展，BRITISH FEDERAL LTD.是電阻焊接行業一個非常響亮的名字，是汽車電阻焊機幾大的承包商之一，250人規模的企業，因此趕上中國汽車行業起步發展的最佳時期，當時JOHN BEGG 是中國市場開荒者。恰巧1992年12月年，我懷著一顆不安分的心剛剛離開國營企業“下海”到外企，受雇用的公司是當時BF公司的代理（一家香港私人企業），非常有趣的是，我剛剛去的那天恰好要和BF的客戶進行最后的合同談判和簽約，老板就讓我陪JOHN 去談判，做翻譯考核我的英語水平和業務能力，我硬著頭皮就去了，JOHN 是典型的英國蘇格蘭人，很紳士，他讓我不要擔心，他盡量用最簡單的英語解釋，幸好我在之前已經在國企擔任過許多設備合同（不同類型）的談判，有一點底子，所以應付下來并沒有想象的困難，而且合同順利簽訂下來，第二天又有一個合同談判在公司進行，老板接著讓我陪同，又順利簽下，老板一高興就同意我馬上上班了，沒想到就這樣輕松踏入當時許多人羨慕的“外企”，不知不覺也踏入了焊接領域，而且這一干就是二十多年了。

后來我就從最基本的工作做起，執行這兩個商務合同，陪同沈陽的客戶去英國驗收，設備到中國后陪同英國調試人員去現場調試，我努力把銷售時介紹的每項機器的功能性能，控制系統的特點等都在調試過程中徹底理解，每次設備調試都要在工廠待3周，和工人們打成一片，看到合同SPECIFICATIONS 介紹的功能經過6～7個月設計制造，活生生的變成一臺機器，就在你的眼前，真是就像有了生命。從那以后，我和JOHN幾乎走遍了國內的汽車行業，鐵道行業，邊工作邊培訓（ON JOB TRAINING)，不僅和英國人的溝通達到了非常輕松的水平，對他們技術的理解也在日積月累中提升，我的銷售的自信和經驗都是在JOHN的長期影響下形成了。遺憾的是1997年，他剛剛把我從香港公司獨立出來成立北京辦事處后不久，他就決定離開我們公司，到其他企業任職。

John離開了公司，但是我們的友誼沒有因此中斷，每當我工作上遇到問題，難以解決或困惑，我首先都會想到求助JOHN，我把他當長輩，他把我當成自己的孩子，2001年BF公司出現特大重組，我從來沒有接觸過這樣的事情，周邊的朋友也同樣茫然，我飛到英國，JOHN幫我找到了新的OWNER 的相關人員，我才在第一時間和他們直接面談，將中國辦事處的業務順利銜接，同時沒有影響中國市場的訂單執行；2005年我感覺當時BF的業務量較小，希望能再找些更有挑戰性的工作，JOHN又在他認識的英國制造業圈子里幫我聯系了一家百年企業，無巧不成書，這家公司恰巧正在北京面試招聘機床銷售代表，他們就給了我面試機會，我是最后一個面試的人，結果最后他們就相中了我（估計是我在BF的經歷打動了總裁），2005年到2007年我就在這家公司踏實做了兩年，為這家磨床企業敲開了中國市場，創下了不錯的銷售業績。 2006年我決定回到自由職業，JOHN也非常支持鼓勵我，讓我相信自己這些年和英國公司打工的經驗，利用這些經驗為更多的英國和歐洲企業服務。

我每次到英國出差，只要JOHN在，他和MAR都會驅車（有時2個小時）來看我，我們一起通聊在中國的事情和共同認識的圈子里朋友的動態，我們的家庭孩子等等，非常輕松愉快。

JOHN BEGG是我踏入自由職業的“貴人”，是他的鼓勵和培養，讓我具備了一個技術型產品ENGINEERING PRODUCTS 銷售人員應該具備的素質與自信， 遇到這樣一個真誠的良師益友真是上帝給我的禮物。

當年的張華堅與老貝格的合影