《包裝與銷售心理學》
（220元/本）
內容提要
本書從包裝設計以及銷售心理的角度出發,對包裝的促銷功能,包裝銷售心理的基本概念,包裝造型、 包裝結構、包裝裝潢所產生的心理反映等分別展開了詳細的論述。全書條理清晰,對消費者需求、興趣與購買動力,消費者的購買決策及其購買行為,包裝裝潢、造型設計與銷售心理,包裝促銷策略,商品命名、品牌、 商標和包裝設計的心理研究,合理包裝與包裝市場營銷等內容進行了系統介紹,并對世界各國銷售包裝設計特點進行了簡單介紹。本書內容豐富,較為實用。
本書適合于包裝工程相關專業的科研人員,包括設計人員、技術人員、產品促銷人員使用,也可供相關專業大專院校師生參考。
目 錄
第一章 緒論
第一節 包裝概述
第二節 心理學概述
第二章 銷售心理基本理論
第一節 銷售心理的基本理論概述
第二節 感覺與知覺
第三節 記憶與思維
第四節 注意與想像
第五節 情緒和情感
第三章 消費者需求、興趣與購買動機
第一節 消費需求與興趣
第二節 消費者購買動機的形成、作用及類型
第三節 購買動機的可誘導性及其應用
第四節 消費者購買動機理論與購買動機調查方法
第四章 消費者的購買決策及其購買行為
第一節 購買決策及其類型
第二節 消費者購買決策過程
第三節 消費者購買行為類型與個性心理特征
第五章 包裝裝潢、造型設計與銷售心理
第一節 銷售包裝設計的要求與程序
第二節 包裝裝潢設計一一構圖、形象與文字
第三節 包裝裝潢設計一一色彩
第四節 包裝造型設計
第六章 包裝促銷策略
第一節 包裝設計和消費心理
第二節 包裝設計策略
第三節 銷售包裝的動向
第七章 新產品設計與銷售過程的心理研究
第一節 新產品分類與消費者心理要求
第二節 新產品設計與消費者心理的關系
第三節 新產品購買者類型分析
第四節 商品生命周期與銷售心理策略的運用
第八章 商品命名、晶牌、商標和包裝設計的心理研究
第一節 商品命名的心理研究
第二節 品牌與包裝
第三節 商標設計的心理研究
第四節 標志與招貼設計心理研究
第五節 商標、品牌與商品包裝裝潢的關系
第九章 合理包裝與包裝市場營銷
第一節 合理包裝及其概念
第二節 過弱包裝與欠缺包裝
第三節 夸大包裝與過分包裝
第四節 合理包裝設計
第十章 銷售商品價格的心理研究
第一節 商品價格的心理功能
第二節 商品包裝的定價心理研究
第三節 消費者的價格心理研究
第四節 定價方法中的心理因素
第五節包裝對企業定價策略的影響
第十一章 世界各國銷售包裝設計特點6
第一節 美洲市場包裝特點
第二節 歐洲市場包裝特點
第三節 亞洲市場包裝特點
第四節 其他國家的包裝特點
參考文獻
