你鋼桶賣不出去？ 我來教你9個溝通技巧

文/三哥

作為一名銷售員，并不是只要能言善辯才可以獲得成功，而是在跟顧客溝通的時候，能將自己的重點講清楚就可以，這也是一個推銷員必須具備的能力。在日常生活中，你只需要按照這九個方式進行訓練，就可以讓你的溝通能力更上一層樓。

其一：

把重點放在如何讓對方理解，而不是擔心自己是否講得清楚；

如果把重點放在讓對方理解上，自己的注意力就在對方身上，而那些擔心自己是否講的清楚，這就是將重點放在了自己的身上，這樣的溝通往往是失敗的；

其二：

要多了解對方；

對方希望你說些什么、對方期待你說些什么、對方認為你怎么樣、對方的教育程度如何、對方的價值觀為何、對方的教育程度怎么樣、對方的接受程度如何、對方目前所面對的問題是什么、最主要的就是對方能夠聽你講多長時間；

其三：

向顧客描繪出你所要達到溝通的目的是什么；

當你跟對方講話時，其目的何在？你希望對方聽到你的講話之后，會有什么樣的反應，這都是你要努力的方向；

其四：

要深入地了解自己；

這一點很關鍵，比如我們自身在溝通上有何優缺點？往往什么字容易出現錯誤的發音，或者是用詞是否準確，這些都需要及時發現及時改正。如果這些問題都找到了，可以忽略這一步；

其五：

讓你的話變成能“看到的景象”

就像我們在銷售中，經常會通過“講故事”來達到讓顧客感同身受、身臨其境的效果。因為只有這樣，對方才更容易記住你說的這些美好的“景象”；

其六：

要多使用一些積極且樂觀的語言；

消極的語言只會讓人提不起精神，容易失去更多的機會，而積極的語言則會引導顧客超積極的方面思考。舉個例子：”這件事我一定能辦到““這件事有可能做不到”，尤其對于銷售員來講，自信、積極的態度才能獲得顧客的認可，訂單量才會逐漸增多；

其七：

用身體語言來強化、輔助你的語言表達效果；

與顧客進行溝通的時候，就算是不說話，也能夠通過對方的肢體語言來了解對方的內心世界，同樣，對方也能夠通過我們的肢體語言來了解我們；

其八：

要多傾聽，少說話；

說話時間不要超過百分之三十，大多數的時間我們可以通過傾聽了解顧客的內心，顧客講的越多，就證明顧客越喜歡你；

其九：

無論遇到任何挫折都要有一個好心態；

如果我們犯了錯，不要太過自責，尤其是在溝通上犯了錯，要對自己說：“我又離成功更近一步”了，下次就知道該怎么說了“如果都能這樣想，反而進步會非常快。