烟台万华：供应链视角下的钢桶采购

文/陈洪丙

烟台万华化学集团陈洪丙先生在钢桶行业大会上演讲

一、钢桶供应链

二、钢桶采购中的价值观

价值观：供应链中的“双赢”或“多赢”。供应链的竞争。

1、供应链上质量稳定

（1）明确的质量要求(100%氦气检测，出厂检验100%合格，质检前置？）；

（2）整个供应链：质量要求向上下游延伸（供应商的供应商质量标准，如钢板的规格型号，货源、性能等，客户的客户的质量要求）；

（3）供应商完善的质量管理体系和管控措施（首件检验、生产过程监控，质量问题追溯）；

（4）“3M”变更管理：包装自动化对于质量管控的要求（例如桶口件的精度）

2、服务和价值增值

（1）整个供应链条的及时响应；（不单单是两个企业之间的响应）

（2） “整体包装方案”服务商（被动和主动）；

1）产品的差异化（高清洁桶、普通桶）；

2）除了提供钢桶，还需要什么？（托盘、内衬袋）；

3）灌装和存储是不是额外的价值呢？

……

3、经济性

（1）钢板的高强减薄（钢板供应商是不是可以给我们提供一些方案）；

（2）单桶材料消耗降低？

（3）供应链上维持合理的库存水平？

4、环保与可持续发展         

（1）水性漆的应用（油漆供应商、钢桶供应商、客户在其中扮演了怎样的角色）   

（2）钢桶的回收清洗（下游传导的压力越来越大）；

（3）钢桶的循环利用（内衬袋还是其他更合理的方式）；

（4）链条上企业的可持续发展（CSR）

三、怎样设置一个高效的供应链？

1、钢桶供应链应该是柔性的：

（1）下游客户的需求差异化明显（万华目前达30种桶左右，高清洁、内涂、无波纹等等）

（2）按单采购的客户越来越多，尤其是在附加值比较高的精细化工领域；

（3）维持底库存的条件下实现即时切换（需要大家在信息流上高度合作）；

2、钢桶供应链是价值增值：

（1）上游供应商提供综合解决问题的能力应该越来越高；（例如新产品的投入，不同品种之间的配送）；

（2）下游客户提供金融服务和创新的能力应该越来越高；（供应链金融的引入）

3、钢桶供应链是长期稳定的

不是临时的，不是一时的，而是长期合作！