水性漆若突破障礙，終將成為制桶業新寵

文/楊文亮

多年來，水漆以其環保節能、附著力強、色彩豐富、施工簡單等特點在國外市場一直深受消費者的喜愛。然而，在國內，雖然有史上最嚴環保法的存在，水漆的宣傳力度也不斷加大，使得水漆在涂料市場占得一席之地，但是水漆在取得中國鋼桶業應有的認可和市場應有的地位時，還有以下幾個障礙需要一一突破。

障礙一：產品自身技術不成熟。

目前，我國水漆市場上大多數都是以丙烯酸為主的產品。丙烯酸的一個顯著特點就是分子呈網狀結構，只在橫向延伸分布，這一特性恰恰就是市場上多數水漆脫色、變色、附著能力差、產生裂紋和片狀脫落等問題的主要根源。另外，大多數國內涂料企業的工藝并不成熟，加之新型的聚氨酯及丙烯酸聚合水漆，生產成本偏高，造成市場上部分水漆無法達到高標準、高層次。我國南北自然環境的巨大差異以及各地施工習慣的不同，對水漆提出了高品質、多元化的要求。中國鋼桶業的傳統生產觀念要求水漆應具有實用性強而又物美價廉的市場特殊性。這些，國內水漆企業暫時還很難做到。因為技術不成熟導致產品自身不成熟，最終體現在市場終端，使得水漆產品質量良莠不齊，這直接影響到消費者對水漆產品的選擇。

障礙二：市場存在投機心態。

水漆市場不成熟的另一個表現是部分涂料生產企業存在投機心態。水漆作為一種具有美好發展前景的產品，吸引了許多涂料企業。但是，作為還處在起步階段的產品，它更需要涂料企業從產品研發到生產、推廣，再到銷售、服務，對各個環節、每個步驟都細致認真、一絲不茍。但是，現在不少企業是看到水漆行業的良好前景而抱著“一夜暴富”的心態進入這個行業的，部分企業從某個研究所買回配方后即開工生產，他們只看到生產過程中成本的投入，而忘記了市場銷售與售后服務等其他環節的重要性。這樣急功近利的做法，使產品生產出來后因為質量、渠道、服務等問題而無法順利開拓市場，從而難以實現預期目標。為了收回前期成本獲得短期利益，企業只有靠低價沖擊市場，完全忽視了企業對市場和消費者應負的責任，同時也大大影響了水漆產品在消費者心目中的市場形象。

除了企業，還有部分經銷商也存在投機心態。這部分經銷商大多數是對水性漆并不了解或知之甚少的外行，或是原本經營溶劑型產品的失敗者。與存在投機心態的涂料企業一樣，他們也對市場和消費者采取不負責任的態度，他們只希望借助水性漆“健康、環保”的時尚賣點來發一筆財。

障礙三：傳統油漆的集體打壓。

“史上最嚴環保法”、“涂料消費稅”等政策的出臺，對水漆來講確實是利好消息，但是長期占領鋼桶涂裝主導地位的油漆真的會一夜之間消失嗎?顯然不會。據統計，目前國內大約有8000多個涂料生產廠家，近20000個品牌。可以想像，作為新興產品的水漆在進入這個競爭激烈的“戰場”時，會遇到非常大的阻力。

由于工藝技術上的革新和突破，水漆取代油漆產品成為必然趨勢。因此，新興的水漆在進入市場去分得一杯羹時，必然受到傳統油漆產品的集體打壓。

障礙四：鋼桶涂裝傳統習慣的束縛。

從根本上說，涂料行業所生產的都是半成品，其產品的最終效果需要油漆工在實踐操作中具體實現。“三分涂料，七分涂裝”就是這個道理。然而，由于長期以來傳統觀念的影響，涂裝在國內的鋼桶行業中一直被看作最簡單的工作，企業很少對涂裝工人進行培訓，造成了國內鋼桶企業絕大多數涂裝工人的專業素質普遍較低。對于涂裝工人而言，水漆無疑是“新事物”，涂裝工人對水漆沒有任何實踐經驗，他們不愿意嘗試，也不懂得該如何去施工。這在很大程度上阻礙了水漆的應用和推廣。

當然，我們相信隨著大家對環保重視，對環境、健康的要求越來越高，水漆代替油漆，全面占據涂料市場，只是時間的問題。在這個過程中，水漆還要打鐵還需自身硬，不斷提高水漆技術水平，培養水漆專業技術人才，規范水漆市場，讓消費者真正用得放心!