甘肅包裝印刷業"強龍壓住地頭蛇"

　　隨著生活水平的提高和經濟的發展，包裝印刷已成為一個巨大的新興產業。目前，在市場上，商品的包裝印刷成本往往要占到銷售價格的30%左右，甚至更多。面對這樣一個巨大的市場，省內的印刷企業由于受技術、設備等多方面因素的制約，只能獲得1／3 的市場份額。據保守估計，甘肅每年至少有4 億元的包裝印刷費用流向省外。

90%的包裝印刷費流向外省

一個星期跑了3 家單位，沒有聯系到一筆業務。這讓做了四年包裝印刷業務的周治平感覺到了市場帶來的巨大的壓力。“十月份的業務不怎么樣，收入也是一般。蘭州的市場是越來越難做。”周治平說，現在只能守著以前的老客戶吃飯了，而有的老客戶因對包裝印刷的要求提高，也流失了。

在周治平抱怨包裝印刷業務越來越難做的同時，隨著經濟的快速發展，我省的包裝印刷行業的市場也是急劇擴大，越來越多的資金和企業開始進入包裝印刷行業，參與市場競爭。“市場份額在不斷增長，包裝印刷業前景光明，市場潛力巨大，但我們的利潤卻開始下降了。”周治平擔心地說。

甘肅省包裝印刷協會的一份資料顯示，隨著經濟的發展，甘肅省包裝印刷行業每年有6 億多元的市場份額，但是，本地包裝印刷企業卻只能掙到其中的1／6 至1／3，剩余的部分則全部流到了省外一些包裝印刷發展較快的地區。“甘肅省到底有多少包裝印刷費用拱手讓人，這其實只是個最低的估計數，因為常說的包裝多半是指煙、酒、小食品以及其他各類高檔包裝。”蘭州大眾彩印包裝有限公司劉經理告訴記者，如果按照實際來統計，可能要遠遠高于這個數字。在我省，目前酒類的包裝主要集中在白酒領域。據了解，甘肅省擁有生產許可證的酒廠有170多家。甘肅省釀造工業協會的一位負責人估算，甘肅省每年的白酒生產量為4 萬噸，如果一瓶白酒的包裝費用為5 元，1 噸就是1 萬元，這4 萬噸算下來就是4 個億。而現實是，甘肅省有近90%的白酒包裝都到外省去做，省內只能做一些簡單的外包裝。

沒有先進技術拱手讓出市場

“我省的包裝印刷行業，在企業制度，印刷環境、印刷工藝、原材料以及產品的質量和服務上與外省相比，都有一定的差距，包裝印刷的層次較低。”蘭州大眾彩印包裝公司劉經理說。目前，我省的包裝印刷企業，大多都是守著舊設備吃飯。據有關業內人士介紹，蘭州市也有較為先進的設備，如從德國進口的海德堡印刷機，這是世界著名、國際一流的設備。但實際上，包裝印刷的優劣不僅憑設備的優劣，還有許多技術因素，比如上色、溫度等等，而這些只能靠那些有經驗、有水平的一線工作人員或設計人員來完成。但是，印刷的油墨調色和印刷技術卻不是一朝一夕就可以練就的“本領”，需要長期的積累。記者了解到，與上海、浙江、廣州等地的同類企業相比，甘肅印刷企業在配料、上色等方面還缺乏有經驗的技術人員，技術的落后制約著發展。采訪中，一些業內人士也認為，我省本地的廣告、策劃公司沒有發展起來，是制約包裝印刷企業發展的又一個原因。在南方一些省區，由于地理各個方面的優勢，容易接受新事物，用的營銷企劃以及印刷工藝比較前衛，并同國際接軌較快。“有的企劃我們聽都沒有聽過，更不要說做印刷了。大客戶現在要求的不僅僅是做印刷，而是對印刷附加值的追求。而這樣的企劃設計和用料傳到甘肅一般都要兩年時間。”長期從事企劃工作的甘女士說，南方的印刷大企業在用紙上，都是從國外進口的，那些紙在甘肅市場上根本就沒有，如果從外省單獨調用，成本又會增加。受這些因素的制約，同樣的印刷標準質量，在甘肅成本就會比外省高，從而也使企業在市場上缺少競爭的優勢。

“作為房產公司，我們每年都要用大量的印刷品進行促銷宣傳，外省的企業是策劃、設計、制作、生產為一體，而且理念超前，很有創意，符合我們的要求，而省內的印刷企業卻很難做到這一點，我們大量的印刷業務只能送到外省去做。”省內某大型房產公司的一位副總說。以酒類包裝為例，每家酒廠都要追求制作精良、新穎的包裝，以及獨特的構思。可是在省內幾乎沒有包裝印刷廠能滿足企業的這一要求。再加上我省的包裝、印刷技術還沒有過關，許多外型是模仿或采用沿海以及南方的設計，總是跟在人家后面跑，沒有突破。這使得省內的酒廠都會優先選擇省外的這些廠家。

“甘肅包裝印刷企業的優勢正在一步步的消失，市場份額也在不斷的減少。”劉經理不無擔心地說。

唯有創新才能捍衛市場

事實上，包裝是一種品牌力。

有關專家指出，包裝作為一個品牌的外在表現　它所產生的差異以及由此而表現出的“品牌特征”　使其成為吸引消費者的主導因素。基于此，很多企業特別注重產品的包裝印刷，為了銷售，在這一方面投入了大量的資金。“在甘肅，包裝印刷行業應該是一個發展潛力巨大的朝陽產業，有著巨大的發展空間。”這已是業內人士的一個共識。

甘肅財東科貿有限公司總經理林發財認為，甘肅有很多好的產品沒有經過任何加工和包裝就運到南方去，經包裝加工后再運到甘肅，價格就高出了很多倍，有的產品雖然做了包裝，但由于不夠完美，在市場上也很難賣上好價格。做好產品的外包裝，在今后的市場上，將是甘肅企業謀求更多利益的一個方面。

記者了解到，每當省內酒業協會召開會議時，來自南方的推銷員便會聞風趕到會場，向酒廠代表散發自己企業的名片或宣傳畫冊。最后，因外省的包裝印刷理念比較新穎，設計印刷技術的先進，從而在激烈的市場中占據優勢。“外省企業的這些發展思路很值得我們學習和引進的。”劉經理說。

對我省眾多的印刷企業來說，引進設備，引進人才，引進技術，引進先進的管理理念，進行大膽的創新，走聯合重組的發展道路，是在市場中立足，占領市場，爭取更多的市場份額，做大做強企業的根本之路。