對話新生代:山東天成包裝材料有限公司總經理史佩龍
文/楊柳
訪談嘉賓史佩龍:山東天成包裝材料有限公司總經理
史佩龍與主持人的對話
您在創業之前,有哪些工作經歷?
創業之前我是一直在臨沂批發市場從事商貿批發行業,在小的時候就從我父母身上學到了吃苦耐勞,誠信為本的奮斗者精神。所以在我創業前工作的那段日子里,半途而廢的念頭從來沒有出現在我的想法中。我是比較執著的人,選擇了奮斗的目標,選擇了一件事情,都會盡自己最大的努力,堅持到底,做任何事情要有始有終。也就是這樣的行事方式為我以后自己的創業打下思想基礎。后期進行籌備開工廠,帶團隊,進入公司團隊的每個人要求第一點就是誠信第一。秉承著分享的理念不動搖,踐行以“奮斗者為本”的文化。‘奮斗者’是我們最寶貴的財富。企業核心競爭力的載體是團隊,企業文化越健康,團隊成員對健康文化的踐行度越高,企業的核心競爭力就越強。
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我們公司主要是涉及領域有哪方面的內容?
本公司產品服務于涂料、樹脂、液體肥、食品等液體類化工行業公司選用國內最先進吹塑設備、全自動化焊接設備。專業生產銷售:全新IBC噸桶、塑料配件、金屬配件、金屬包裝桶、1到50噸立臥式儲罐。“研發科技創新是社會經濟發展的源頭,更是企業發展的源頭。企業如果沒有創新,就沒有未來。”雖然創新伴隨著風險,但一旦成功,便將在一段時間內獲得可觀的競爭優勢,所以專攻技術,最大限度挖掘產品價值,是我們一直堅守的思想。所以本公司一直以質量和信譽為宗旨,不斷提高我們的產品質量和產品競爭力,與我們的客戶共同進步、共同發展。
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您首次賺錢經歷怎樣?
說到第一桶金,其實就是2005年我從學校畢業之后,投身于商貿批發行業,自己在臨沂市場開了一個小門店,進行二手桶銷售。每周都要在臨沂和江浙滬地區進行奔波,在自己的不斷努力下,從最初客戶對自己拜訪的嗤之以鼻,到以后慢慢對我信任后的合作。我從中賺到了創業起步時的第一桶金。當時自己的內心感覺很激動,通過自己的付出得到了回報,在對未來的憧憬變得更加有信心。
您在公司的經營管理上您有沒有遇到過一些棘手的難題,您又是怎樣克服的?
前期最主要的問題是工廠選址,各項資質完善,以及車間機器安裝。前期工廠選址我們綜合考慮回鄉創業,工廠就選在了莒南嶺泉,建廠規劃以及機器安裝布局都是自己和在朋友的幫助下畫圖設計布局的。機器安裝的時候面臨年底沒有工人,時間本來計劃1個月完成的時間,為了趕工期,搶進度。我們和廠家技術工人頂著寒風,堅守崗位,以“一天也不耽誤”的精神,加班加點為工程順利推進爭分奪秒。提前15天就完成了,這和前期規劃準備工作有很大的關系,說明每一份成功都是留給有準備的人的。后期公司正常運營后,招聘銷售人員和培養優秀的團隊是重中之重的一件事情,銷售人員是一個公司的對外形象,更是代表公司沖鋒向前的重要力量,所以公司一直以高標準來篩選人才加入公司。最開始的時候,銷售隊伍人員不足的確是比較大的困難,但我們沒有放低隊伍的招聘標準,堅持尋找講誠信、有信心、有想法的人才。新人加入后公司對其進行系統化的工作培訓與知識學習,大家在工作間隙中討論工作進度,學習方式辦法,使得整個隊伍抱有積極向上的心態,踏著堅定不移的步伐,努力向前。、對于團隊的管理,管理過程是關鍵,過程保證了銷售業績的達成。要采取適當的激勵手段,以促進合作,為共同提高過程結果提供推動力。要設立適宜的團隊制度。制度與規范構成了團隊的標準的行為。一個好的團隊要有明確共同的目標、要有銷售經驗的分享共享、有效的績效評估和獎酬。一個人,脫離了團隊,他的力量即使再無窮,也是有限的。而一個團隊,卻能夠散發無限的力量。一個好的管理者,能夠把羊群散發出獅群的戰斗力。這就是團隊管理的重要性。今天趁著這個寶貴的機會 向各位尊敬的聽眾朋友發出一個邀請,我公司今年正值發展規模擴大時期 諸多崗位期待有才之人前來應聘,非常期望社會各界有能之士加入我們公司。您給我們一個機會,我們給您一個大展身手的平臺。在新時代的背景下你我合力,建設一條成功路、實現一場偉業夢、鑄就一個新未來,我們在天成等您。
回顧過往發展4年,其中有沒有讓您印象深刻的發展經歷或者難忘的里程碑?
2019年自己成立外貿公司,業務發展到東南亞以及非洲國家。國外客戶對我們產品的認可,是對我最大的信任。2020年注冊天成包裝材料有限公司,2021年自己做銷售額就已經達到1700萬。2022年1到6月銷售額達到2100萬,這些業績都是客戶對我們公司,對我個人的認可。
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您在經營管理方面有哪些感悟與心得?
在任何行業,創業都不是件容易的事兒,在哪個行業,企業家都會有或多或少的壓力,要學會在挑戰中不斷成長。“任何產業的發展具有周期性。作為參與到行業的我們,要洞察未來的發展方向和趨勢,通過技術的研發、產品的創新這些內部的確定性,去面對外部市場的不確定性。”目前企業面對的挑戰,一方面是在不穩定的大環境下缺乏堅定的信心,另一方面就是自主品牌的打造。一是信心的培養,簡單來說,就是認準了一件事,怎么把從0到1這步堅定的走出去,比如對于我們來講,始終懷揣著一種夢想,從國外產品輸入技術,到完成我們的自主化研發生產,這可能是我們從沒有想過的,我們就要堅持這種的信心,讓整個團隊凝聚信心,另一方面自主品牌的打造尤為關鍵,市場迫切需要擁有更多居于產業鏈 “鏈主”地位的高質量品牌來推動企業的高質量發展,提升品牌知名度。高質量的品牌需要高文化含量來支撐。要把產品定價的主動權和主導權掌握在自己手里,擁有核心技術的品牌永遠是具有最高附加值的財富。打造高質量品牌,技術是關鍵,企業家要帶領著公司抓好人才、平臺、投入、產品、機制“五個一流”推進技術創新,提高技術含量。
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未來您對公司又有怎樣期許?
目前在疫情四起的情況下,其實我們行業也面對到很大的沖擊,但是在這個時候就逼得我們要去思考,你應該怎么來應對,你不是怨天尤人,說我等,等是等不來的。像危機,其實“危”和“機”是并存的,你能不能從“危”當中找到你的機會,找到你的機遇,那么這一點是對一個企業的考驗。所以我們要在一步步的前進中做出正確的判斷,帶領企業更上一步臺階。在未來我們公司5年之內戰略規劃要逐年遞增達到3個億的銷售目標。新建占地50畝的自動化綠色工廠生產線,建立自己的品牌,為中高端客戶服務。10.你最喜歡的一句話,或者說能激勵你不斷前行的動力是什么?成功的道路上充滿荊棘,苦戰方能成功。所以說引申到企業的經營理念上,就是以精立業,滿足客戶需求;以質取勝,只做可靠產品;以誠相待,提供優質服務。一座閃耀的城市,必有一群充滿激情與干勁的企業家。帶領著企業堅定發展,并依然保持著旺盛的自我革新能力。同樣一個強大的公司,必有好的產品與優秀的人才,而我們要做的就是做好產品質量,發掘培養人才,正是這樣的道理激勵著我不斷的前行。
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