開放交流共謀發展
——中糧包裝鋼桶事業部

杭州中糧鋼桶事業部　常務副總經理　婁健

尊敬的各位協會領導、鋼桶行業的各位同仁：

大家好！

非常榮幸能與大家一起共謀鋼桶行業的發展，同時向大家簡單介紹一下中糧包裝鋼桶事業部在不斷學習發展中所取得的—些經驗。

中糧包裝有限公司（簡稱：CPMC），是由世界500強企業——中糧集團投資的大型現代化包裝企業，是中糧集團重要的業務板塊之一，總部設在中國杭州，目前在杭州、無錫、廣州、天津、張家港、成都、鎮江、深圳、武漢等地設有生產基地。中糧包裝是國內領先的包裝產品制造商、服務商，致力于為商業伙伴和用戶提供環保的包裝和高品質的服務。在金屬包裝領域成績卓著，主要為食品、飲料、罐頭、調味品、啤酒、乳制品、日化用品、石油化工等領域提供完善的包裝制造和服務方案。憑借高品質的包裝產品和服務，中糧包裝贏得了諸如安利、美贊臣、多美滋、雀巢、王老吉、紅牛、柯達、松下、百威、華潤、青啤、亨氏、莊臣、美的、卡夫、可口可樂、中石化、殼牌、日石、道達爾等多個行業的優質客戶和商業伙伴。

鋼桶事業部成立于2008年，整體團隊由原油脂部三個桶廠及中糧包裝共同組成，整體團隊文化層次比較高，積累了十幾年的制桶經驗。鋼桶事業部的成立，意味著中糧集團鋼桶業務專業化運作拉開序幕，由原來三個獨立的區域性桶廠變成了一個整體的、相互依托的、有一定戰略布局的、全國性的專業制桶集團。設立銷售部、采購部、工程技術部、財務部、行政人事部以及三個工廠，對市場及銷售、客戶服務、原輔料采購、技術、生產、安全、質檢、物流、財務、人力資源等方面進行統一管理和協調，統一標準和制度流程。根據五年發展規劃，我們在有效整合現有三廠的基礎上，通過適當并購或新建，在全國范圍內完善我們的生產基地布局，通過引進先進生產設備，進一步豐富我們的產品種類，提高生產能力和技術水平，通過專業化的管理，更好的服務客戶。同時加強與各兄弟桶廠、制桶集團的合作、交流，積極探討制桶方面的新技術、新工藝，分享行業信息，與各桶廠攜手并進。

通過一系列的擴張整合，中糧包裝鋼桶事業部在市場份額和盈利能力上都取得了較大提升，當然我們仍在不斷進取，目前所取得的成績以及未來的目標都是建立在扎實的管理和合理的市場定位上的，同時依托中糧集團和中糧包裝的品牌和資金優勢，力爭五年實現年產量460萬桶，十年實現年產量1400萬桶。

我們有信心，也有實力實現這一目標。在不斷發展的道路上，我們摸索出一套適合自身的方法。

管理模式上推行事業部制線條化管理，采購、銷售、生產、技術、財務等都通過專業化的人才進行負責。通過這種管控模式，增強各部門業務的專業性，加強了各問題點的銜接與交流。

銷售策略上，我們采用整體服務營銷，全員參與營銷、全員服務客戶、全過程控制市場風險的銷售體系。與客戶建立“多對一”的銷售模式，即銷售、財務、技術、采購、品控、生產以及總經理等各個環節實現雙向對接，注重與客戶建立多層次的溝通關系，并在與客戶建立多渠道、網狀化聯系的同時，使客戶享受到多個不同層次的專業級貴賓服務，從而與客戶共同發展。

生產實踐中，為了進一步提高效率，節約生產成本，各廠對與生產相關的各項指標，進行“比學趕超”的評比活動，并按照各廠的實際情況進行排名考核。從今年1-9月份的情況看，收效甚好。制造成本大幅下降，生產效率提高了10%以上，無形當中，給公司增加了產量，增加了利潤。另外，我們積極引進國際先進的管理方法和管理模式，結合質量管理體系，在各廠推行了LPA，由總經理親自帶頭，對生產現場和工藝進行抽查，讓生產一線的主管和員工深切感受到公司對于生產環節的重視。

產品質量上，我們有完善的上報系統，每周、每月都會對出現的質量問題進行分析，采取相應的糾防措施。對于重大投訴及典型投訴，從中吸取經驗，推廣三廠分享，避免再次出現類似問題。在自身分析問題的基礎上，我們引進失效模式分析，讓每位員工對任何一個容易出現問題的環節更詳細的了解，為生產更好的產品提供了有力的保障。

工程技術上，我們借助中糧包裝總部強大的技術力量，結合自身的技術經驗，不斷進行改革、創新。截止9月份，整個制桶集團進行大的技術改造、技術創新共計30余項，在焊機、制桶機、模具等各種設備上進行了改造提升。在日常的管理工作中，我們推行工藝檢查制度和設備巡查制度，推行故障和工藝出錯上報制度。通過總部技術部進行問題的共享，避免出現類似的情況。

在這個收獲的季節，能與大家一起分享中糧包裝鋼桶事業部成長過程中的一些經驗感想，非常開心，同時希望大家開放交流，多提意見、建議，共謀鋼桶行業的發展。

謝謝大家！