大田:包裝出一個新世界——天津市漢沽區大田制桶廠振興寫真
大田制桶廠在激烈的市場競爭中脫穎而出，是他們緊緊把握市場脈搏，不斷提高自己，適應市場的結果。從他們的經營歷程來看，企業猶如逆水行舟，艱難奮進。而他們在搏擊市場中不論遇到什么困難，也始終不渝地向前，決不退縮，只有不懈地追求，才會有企業的發展，這就是大田對我們的有益啟示。
鄉鎮企業伴隨著改革開放的腳步而興起，在整個經濟成份中成為一支奇峰突起的新軍。隨著市場經濟的不斷推進，市場競爭越發激烈。然而，競爭鐵的原則是優勝劣汰，適者生存。天津市漢沽區大田制桶廠以30萬元資金艱苦創業，由于企業是農民辦的，一切都要從頭學起，企業歷經坎坷，走過一段艱苦歷程，到1987年發生虧損，這對企業無疑是一個嚴重的考驗。企業開始更換廠長，調整領導班子，一心要挽救這個農民賴以求得經濟發展的企業。
大田制桶廠雖力爭扭轉頹勢，但始終是徘徊躑躅，難有大的起色。
大浪淘沙，競爭年代也是人才輩出的時代，年紀輕輕的劉慶明擔起了擺脫困難、振興發展“大田”的重擔。1993年，他被任命為大田制桶廠廠長，企業的資產是27 萬元，實現利稅98萬元。從企業整體來看，不是困難企業，但難的是，企業經過左沖右突、慘淡經營，始終維持在這個水平。要邁大步，有大的發展，就要有重大的突破。只有大動作、大手筆，才會有大發展。
但是，與大動作、大手筆相伴的是要承擔大風險。不冒風險，不敢負風險，重大突破是不可能的。
好在劉慶明年輕，年輕便有初生牛犢不怕虎的無畏和剛猛，但劉慶明絕不蠻干，不逞熱血之勇，他在經營企業的間隙，去高等院校深造企業管理知識，武裝頭腦。
企業“車頭”現代化，才能帶領列車飛馳。大田制桶廠開始了邁大步的躍動。
探索現代化的管理模式。企業的競爭說到家是實力之爭，而企業的實力靠的是科學先進的管理模式。
劉慶明上任以來，堅持實施分配制度的改革，針對不同工種不同勞動強度的崗位，合理分級，拉大工資收入分配級差，并采取定員、定崗、定額等一系列管理措施，層層落實責任和效益分配制度，調動了職工的積極性。
質量是企業的生命，現在企業很時興這樣的提法，也懂得了質量的重要性。但是，這只是認識上的一大進步，真正落實質量制度，真槍實刀抓質量的不是多數。君不見，星期鞋還大行其道；冰箱、空調、彩電故障頻頻不是少數；啤酒爆炸、熱水器傷人、汽車制動失靈……無不與質量低劣密切相聯。應該說市場競爭如此激烈的當今，企業普遍報怨生意難做，質量問題是關鍵問題。你的產品質量不過硬，經不住市場的檢驗，能久占市場，贏得客戶嗎？
在大田制桶廠，質量管理重在落在實處，絲毫不能馬虎。在包裝制桶行業率先推行ISO9000系列管理，編制《質量手冊》。行業的國家標準是0.5‰，而他們自定標準為0.3‰，高于國家標準。實際執行標準更是嚴格，要求達到100％合格，只要檢測出不合格產品，一環環回查，由責任人出錢買下。嚴格管理使企業廢品率大幅度下降，100升閉口鋼桶評為市級優質產品、天津商檢出口免驗產品、行評“三連冠”產品。
有了科學的管理模式，有了穩定可靠的產品質量，市場便是企業的決勝之地。?羝羝?年大田制桶廠僅有100升大桶?個產品，企業加大了產品的開發力度，并且加快了技術改造的步伐，當年便開發出20升至100升5個新品種。品種增多，企業進入的經營領域就多，企業的競爭力明顯提高。
廠長劉慶明深知，包裝制桶行業科技含量較低，市場競爭也就格外激烈，自己的企業要想在市場站穩腳跟，必須擴大企業的規模，以更多的品種，更大的規模，實現規模效益。劉慶明四處奔波，為企業進行招商引資。1994年上馬了包裝制品廠，產品迅速占領了市場。1995年又興建了焊管異型材廠，開發出了包裝容器以外的產品，為企業尋求到了新的經濟增長點。?1996年，經過艱苦的努力，與香港合資興建天津大威容器制造有限公司，上馬了國際一流水平的18升至20升鋼提桶全自動生產線，使企業提高到一個新的水平。“大田”再接再勵、馬不停蹄地擴展企業規模，1998年又與香港合資興建了天津嘉回印鐵有限公司，形成年生產彩色印鐵4000噸生產能力。四年之間，大田制桶廠先后建起四個新廠，由2個產品7個品種，增加到21個產品60多個品種，完全具備了沖擊市場的能力，企業也因規模擴大、品種增加而增強了抗風險的能力，實現了滾動發展。
企業振興發展了，但“大田”的管理卻更加嚴格了。企業意識到了市場激烈的競爭時時充滿了危機，要想求得市場中穩固的地位，必須提高企業的競爭力。而企業的競爭力來自職工隊伍的素質，一個素質低下的職工隊伍，就是設備再現代化，規模再大，也不可能生產出優良的產品。
大田制桶廠培養職工隊伍的素質起點高，持之以恒，著眼于企業的未來發展。先后培養高級工程師1名、中級職稱人員15名、初級職稱人員20余名，各類專業人員培訓250多人次。他們還通過與外商合資，直接吸引一批外方技術人員，使企業技術力量快速提高。市場是企業的前線，爭奪市場同樣需要高素質人才。
“大田”尤為注重培養高素質的穩定性的營銷隊伍，以營銷人員目標責任制為中心的營銷體制，每三年制訂一次營銷發展規劃，注意營銷人員的老中青銜接，加大營銷人員比例，由原先占全廠人數的6％擴大到20％。他們還嘗試把外方人員充實到營銷隊伍中去，使營銷隊伍如有源之水，充滿了活力。
大田制桶廠在激烈的市場競爭中脫穎而出，是他們緊緊把握市場脈搏，不斷提高自己，適應市場的結果。從他們的經營歷程來看，企業猶如逆水行舟，艱難奮進。而他們在搏擊市場中不論遇到什么困難，也始終不渝地向前，決不退縮，只有不懈地追求，才會有企業的發展，這就是大田對我們的有益啟示。
