陳剛“變革”天津北海糧油
“現在北海糧油天津公司進入了一個二次創業的階段。”北海糧油工業(天津)有限公司總經理陳剛對本報記者這樣說。
陳剛說這話是10月19日下午2點30分———2年前的今天,陳剛出任北海糧油工業(天津)有限公司總經理一職,當起了這個連續虧損5年,擁有400多位員工的破爛“家”,當時僅有31歲的陳剛深知自己的責任重大,義無返顧地走馬上任了。
僅僅2年,陳剛殫精竭慮,苦心經營,原來的滿頭黑發竟然平添了許多白發,記者剛見他時還以為他已人過中年,他為企業發展付出的心血由此可見一斑。2年過去了,公司不僅扭虧,而且各項經濟指標都創了歷史的新高:數據顯示,在2003年,北海糧油的油品銷售總量達29.96萬噸,同比增加10.18萬噸;實現銷售收入17億元人民幣,同比增長59%,全年實現凈利潤1199萬元;凈資產收益率達18%,職工年收入增長幅度為7%,企業一洗往日的頹勢,躍升到一個新的臺階。陳剛也當之無愧地贏得了“2003年度天津市優秀企業家、開發區10大杰出青年”等榮譽稱號。
回顧一下陳剛的成長軌跡,有利于我們了解這個年輕經理人的成熟過程。1994年,畢業于北大法律系的陳剛,最初在中糧集團法律部工作,后來轉到實業部工作。1997年被集團派到天津北海糧油公司業務部工作,從一個普通業務員做起,跑市場,拿定單。1998年,陳剛以出色的業績被提拔為業務部副經理。2001年,陳剛職業生涯發生轉變,他在做好本職工作的同時,兼任黃海糧油工業公司常務副總經理,有了施展領導才能的機會。
2002年,中糧集團大膽起用年輕干部,給了他一個獨自“當家”的機會。
北海糧油工業(天津)有限公司是中外合資企業,于1992年4月8日在天津經濟技術開發區注冊。企業坐落在塘沽區。其股東由位居世界500強之列的中國糧油食品進出口(集團)有限公司、新加坡WILMAR公司、美國ADM公司組成,注冊資本5155萬美元,投資總額12034萬美元,占地88890平方米,是中國北方最大的油脂生產、加工基地之一,“福臨門”及“四海”系列食用油的生產、灌裝基地。
公司雖然投資巨大,但是經營業績并不理想。在1997年之前,天津北海一直由外方負責經營管理,經營不見起色。到1997年,中糧集團接手時,公司累計虧損已經上億,沉重的包袱,讓連續幾任經理都喘不過來氣,有的只呆了半年就“激流勇退”了。陳剛當然清楚這個公司的“家底”,在2002年當年,公司虧損就高達8000萬之多。這的確不是一個好干的差事。
“當時接手這么一個攤子,你是怎么想的?”記者問。
陳剛微笑一下,說:“我是中國糧油集團培養的干部,中糧集團在這個合資企業有巨額投資,我覺得自己有這個責任和使命擔當這個光榮而艱巨的任務。”
“上任后,你主要抓了哪些事情?你在公司內部如何推動變革,又是怎么扭轉公司的虧損局面的?”記者一口氣追問。
陳剛介紹說,在2003年年初工作會議上,我們圍繞中糧集團整體發展戰略,明確了“認清形勢、統一思想、轉變觀念、加快發展”的工作思路和“扭虧為盈”的具體工作目標。提出當年就要扭虧。虧不虧是一個重要的分水嶺,實現不虧是我們要邁出的第一步。不變革就沒有出路,陳剛已別無選擇!
變革首先從內部管理上下手。新的領導班子從企業內部最薄弱環節上抓起,即所謂找短板。陳剛說, 企業經營管理中有個著名的木桶理論:一只木桶能夠裝多少水取決于木桶中最短的一塊木桶的長度,而不是最長的那塊,公司就象一只木桶。這個理論還可以延伸一下,一只木桶能夠裝多少水,不僅取決于每一塊木板的長度,還取決于木板間的結合是否緊密。如果木板間存在縫隙,或者縫隙很大,同樣無法裝滿水,甚至一滴水都沒有。
陳剛意識到,企業虧損,就像一只“漏水桶”,無法實現理想的成本管理和盈利。面對激烈競爭的市場環境,面對歷史遺留下來的巨大虧損,企業必須成為一個強大的團隊,形成一個沒有縫隙的好木桶,才能實現扭虧。在這個關鍵時期,企業迫切需要廣大員工擰成一股繩,心往一處想,勁往一處使。陳剛認為,《孫子兵法》中認為“道”是贏得戰爭的第一種因素,所謂的“道”,就是讓員工與管理者、領導者形成一致的價值觀,這樣公司上下才能形成合力,追求共同的目標。要做到這一點方法就是“箍緊水桶”,即在企業內部形成共同的價值觀,形成一個高績效的團隊,而要形成高績效的團隊,就必須有一套行之有效的績效評估體系,建立起一套科學的報酬體系,獎勤罰懶,讓干活的人有“活頭”,讓不干活的人沒奔頭。
為此,他們深化績效管理,強化考核:從2003年年初,陳剛根據總體經營管理目標向各部門下達了明確的經營指標、管理目標和安全指標,與各部門經理簽定了“責任狀”,各部門又根據公司下達的指標,結合本部門實際制定了部門二級考核方案,將指標層層分解到每個班組、個人,將個人利益與公司目標緊密結合,員工責任意識顯著增強,同時公司考核小組每月進行檢查,通過不斷的運作與協調,企業的經濟效益和管理效益終于有了起色。
與此同時,陳剛重視人才隊伍的建設,從國內著名大學招聘了50多名高材生,充實到生產、業務、品控等各個崗位,為公司未來的發展進行了人才儲備。同時,新成立兩個重要部門,一個是企業發展部,一個是研發部,把企業發展和產品研發工作放在日常工作的重要位置,為企業的后繼發展增添后勁。
在日常工作中,陳剛將科技創新視為企業發展的根本,通過多種激勵制度激發研發人員的工作熱情。在2003年一年,北海就研制了“天然谷物調和油”、“VA花生油”和玻璃瓶裝的“芝麻油”等三項小包裝新產品,進一步完善了小包裝油品結構,使小包裝產品達到17個品種,66個規格,滿足了市場多樣化的需求。
在他的有力領導下,企業發生了根本性變化,在2003年,公司的各項業務量都創造了歷史的新高。其中,散油13.71萬噸,比上年增長106%;在毛利率不斷降低的情況下,毛利與利潤比去年均有大幅度增長;小包裝油850萬箱,比上年增長21%;起酥油1.38萬噸,實現銷售收入5048萬元,比上年增加64%;北海制桶廠已成為華北地區的潤滑油行業的知名供應商,全年共銷售32萬只,實現銷售收入3300萬元,比上年同期增長70%。企業產銷兩旺,廣大員工看到了希望,人心順,泰山移,員工干勁猛增,業績一路飄紅,企業終于邁上了良性循環的快行道。
陳剛自己,也從一個處處自己沖鋒陷陣、單挑獨斗的業務人員,成長為一個富有發展眼光和審時度勢的決斷力,并能夠授權激勵、帶領廣大員工做事的合格老板。其豪放的性格,也變得更加沉穩了;其思想,也變得更加深刻了;其眼光,也變得更加長遠了;其魄力,也變得更具行動力了。
如今,在這個昔日業務員的勤奮、堅忍的個性中,又萌生出了一股“大老板”征戰四方的豪情壯志,他明確告訴記者,將帶領全體員工開始二次創業,踏上新的征程!