持續燃燒的火焰

——記蘭州制桶有限責任公司董事長楊建遠

自進入新世紀以來，國內鋼桶包裝行業群雄紛爭，市場競爭異常激烈。對于蘭州制桶有限責任公司來說，面臨著前所未有的挑戰。由于新產品的開發步履緩慢，企業新的經濟增長點沒有形成，加之老產品競爭加劇，市場占有率下降、原材料漲價等因素的影響，致使企業效益急劇滑坡。到2001年底，企業虧損達150萬元，對于一個小型企業來說，這個數字是致命的，當時企業內部一片混亂，職工情緒低落。雖然企業采取了內退、下崗等辦法減少人員，但企業的不利局面并未改變。

2002年初，上級主管部門調來了新的董事長楊建遠同志，試圖扭轉虧損的局面。

這個楊建遠，今年剛剛四十歲，但不知道底細的人一見面可能會說他已有四十五歲了。其實這個典型的西北漢子長相英俊，是一個誰見了都可以信任的人，因為他有一付強壯的體魄和一張最最中國的臉，這張臉寫滿了真誠。人們往往從他一臉的滄桑中讀到的是歲月的痕跡和不平凡的經歷。在來蘭州制桶有限責任公司以前，他曾輾轉在蘭州市幾家國營企業擔任領導，口碑一直很好，剛來宣布就任的那一天，很多職工傳說：“聽說這是一個實干家，相信我們企業的福氣來了！”面對個別職工的疑惑，楊建遠同志一臉虔誠的說：“我來這里一不為升官二不為發財，就是為了做事業，相信在大家的支持下，我不會讓大家失望的。”

常言道：新官上任三把火。而楊建遠同志卻穩穩當當地坐在辦公室，在大家等待火焰燃燒的時候，他卻靜靜地在認真研究企業的現狀。他時而在廠里走走看看，時而與職工們談談聊聊。員工們因為飽受了企業虧損的困難，對新的領導寄予著極大的希望，在接觸中，人們看到了他的真誠，也感到了他的極深的城府，都把心底的話說給他聽，使他深受感動，并倍增勝利的信心。在短短地半個月時間，一系列治廠方案在他心中形成，緊接著，員工們感覺到了一股火焰持續不斷地在每一個人心中燃起。

新上任的董事長楊建遠同志首先整頓了領導班子，大膽任用年輕有為的干部，并通過重新定員定崗穩定了職工隊伍，制訂了新的銷售政策。以內抓管理、外拓市場為主導思想，成立了倉儲科，堵塞了管理漏洞，成立了新產品開發科，抓緊信息流通和產品開發工作，以降低成本為目的對車間實行成本管理， 并在企業內部開展質量月活動，加強職工培訓……通過一系列的工作，在短期內企業的面貌就有了明顯的改觀。職工情緒穩定了，產品市場占有率也提高了，企業效益也增加了，企業內部從上到下信心百倍，形成了“聚精會神搞建設，一心一意謀發展”的新局面。到了2002年底，企業徹底扭轉了虧損局面，職工收入也增加了，全廠上下喜氣洋洋，為新的一年取得更大的勝利鼓足了士氣。

剛剛過完春節，楊建遠同志便對企業中層干部又進行了重新任免，使干部隊伍更加年輕、工作更加高效。緊接著，新產品的開發工作就進入了實施階段，一系列工作又緊鑼密鼓地開始了。為了在今年六月份完成新產品的試生產，全廠上下憋足了勁，密切配合，各司其職。質量體系2000版認證工作也同時展開了，企業還面向社會公開招聘了營銷人員，充實了企業的營銷隊伍。大家又感覺到了楊建遠那股熊熊燃燒的火。有人說：“別人新官上任三把火一燒就完了，咱們的董事長這火燒個沒完，看來翻天覆地指日可待了。”為了企業的扭虧、為了企業的持續發展，楊建遠以廠為家，不知熬過了多少個不眠之夜。

去年春節前，他的腰部舊傷因治療不及時，當初植入的鋼卡已深深地鑲入體內，在醫生再三的勸說下他才很不情愿地住進了醫院作手術。然而，他身在醫院心卻在廠里，時時刻刻地“垂簾聽政”，在醫院僅躺了不到十天就上班了。為此，職工們一說起總是一付感動的神情。

回顧一年來走過的路，蘭桶人無不感慨萬分，這一年經歷了血的洗禮，這一年進行了頑強的抗爭，這一年實現了思想觀念的轉變，這一年收益很多很多……這一年蘭桶人在楊建遠的帶領下，究竟做了些什么呢？

還是讓我們看看企業的變化吧。

過去的一年，企業在面對市場份額急劇減少，原材料大幅漲價，資金嚴重不足和效益滑波的嚴峻形勢，圍繞年初的工作目標，堅持楊建遠提出的“內抓管理、外拓市場”的經營方針，實施“眼睛盯著市場，功夫下在現場”的策略，取得了較大的成績。

在企業春節前召開的職工代表大會和股東代表大會上，全體代表一致認為：在過去的一年里，經過全體員工的共同努力，實現了二○○二年的各項工作目標，遏制了企業的虧損，取得了良好的經濟效益，職工收入有了大幅度的提高，領導班子團結、奮進、干實事，全廠員工市場意識、競爭意識、質量意識都有了明顯的提高，深化企業改革有了一個良好的開端，廠務公開得到了落實，精神文明和企業文化建設不斷加強，為2003年的各項工作打下了一個良好的基礎。

以下是企業2002年完成的主要經濟指標：

⒈工業總產值：計劃1797萬元，完成2438萬元，完成年計劃的135.7 %，較上年增加了58%；

⒉銷售收入：計劃1600萬元，完成2165萬元，完成年計劃的 135.3 %，較上年增加了55%；

⒊實現利稅88.67萬元；其中：稅金139.67萬元，較上年增加33.92萬元；利潤-51萬元，較計劃利潤-150萬元，減虧99萬元；

⒋工業增加值：計劃640萬元，完成915萬元，完成年計劃的 143 %，較上年增加了62%；

⒌產量：200升鋼桶22萬只，創歷史最好水平，完成年計劃的 129%，其中自制桶12.7萬只，加工桶9.5萬只；4升矩形桶243萬只，完成年計劃135%；

⒍產品合格率：200升鋼桶99.6%，4升矩形桶98.5%；

⒎員工人均收入：11014元，比上年增加3392元，增加45 %。

⒏資金回籠：2515萬元，比上年凈增1005萬元。

上面只是一組枯燥的數字，要知道這組數字是如何實現的呢，那還得細細地說。這是楊建遠一系列火焰的燃燒組合效應的結果，這一組火焰是這樣燃起的：

㈠加強班子建設，突出以人為本，發揚員工的團隊精神。

去年年初，在企業經營狀況急步下滑的關鍵時刻，楊建遠的到來使領導班子及時得到了調整，企業得以穩定。楊建遠同志首先對班子成員進行了重新分工，通力合作，各司其職，做到了相互溝通，團結互助，從而使班子的向心力和凝聚力得以不斷地增強。

在此基礎上，他對中層干部也進行了調整，把7名工作能力強、創新精神足的優秀員工提拔到管理工作崗位上。為了提高工作效率，解決人浮于事的現象，他重新進行了定員定崗，并使66名員工順利地辦理了內部退養手續，從而使公司上下形成了黨政工齊心協力，中層干部模范帶頭，廣大員工努力工作的可喜勢頭和良好的精神風貌。

㈡改進營銷策略，積極開拓市場。

為了盡快解決市場萎縮的局面，他首先加強了銷售隊伍建設。抽調了文化素質高、接收能力強、反映速度快的員工充實營銷隊伍，加強銷售力量，并定期進行培訓，培養進取精神和推銷技巧。

緊接著又改進了銷售的分配制度，大膽推行銷售費用的提成辦法。按銷售回款額計取報酬，上不封頂，下不保底，同時加大了對資金占用、銷售回款的考核力度，當年的銷售回款率達到99.5%以上，使銷售人員的收入大幅度增加。

根據市場信息及年度目標，他及時提出了“重點保住和擴大蘭煉市場，鞏固內蒙和陜西市場，進一步開拓新市場”的營銷策略，重點推行低成本擴張政策，取得了良好的效果。去年由于產品的銷量增加，凈增加利潤76萬元；由于生產量的增加，降低成本68萬元；由于銷售價格的下降，減少了利潤14萬元。

㈢加大產品開發和技改力度，找到企業新的經濟增長點。

為了加快新產品的開發速度，盡快找到企業效益新的增長點，企業于2002年初成立了開發科。通過市場調研及實地考察，確定了200升錐形桶的開發目標，目前正在分步實施，該項目去年得到了市經委、市科委兩個部門的財力支持，共獲得項目補助資金60萬元，走出了技術改造最為關鍵的一步。為保證信息暢通，尋求更多的發展機會，企業成立了互聯網站，建立信息化管理，并將國內外相關信息定期編輯成《信息月報》，不僅為企業發展提供信息來源，而且進一步增強了企業的知名度。

按照公司以“科技為先導”的方針，為增強企業的發展后勁，企業投資50多萬元對現有生產設備進行了多項技術改造，取得較為明顯的效果。

㈣推行成本核算，控制投入產出，嚴格落實經濟責任制考核。

為了從源頭上使物資管理制度化、規范化，楊建遠同志根據企業的實際情況，適時地成立了倉儲科，從而使企業的物流進入良性的循環狀態。同時對全廠的資產進行了詳細的盤點，累計盤活資金30余萬元。

由于去年鋼材價格一路飆升，給銷售工作帶來很大難度。針對這種情況楊建遠首先從降低成本上尋找突破口，特別是在原材料的采購上實行了“比價采購”，確保原材料的低價供應。其次是加強了車間成本考核，降低了成本消耗。

在全廠實行新的經濟責任制的同時，建立了部門經濟責任制。在機關實行工資與效益掛鉤，使分配制度與企業效益息息相關，從而強化了職工的主人翁意識；在車間實行計件工資，最大限度地體現了多勞多得的原則，增強了職工的工作積極性，為企業的穩定和進一步發展起到了有力的保證。

㈤強化質量管理，培養質量意識，使產品質量邁上一個新臺階。

根據年度計劃安排，公司先后組織了兩次內審，同時進行了質量許可證的復查考核。對審核中發現的不符合項舉一反三，認真分析整改，保證了體系的有效運行，也順利通過了商檢局的驗收，取得了出口產品質量許可證。

為了提高產品質量，公司建立了質量責任制考核制度，并開展了質量月活動。針對每一起質量事故，開質量專題會，進行認真的分析研究，對質量責任制進行有效考核，并把獎罰落實到個人頭上，從而杜絕了因主觀原因造成的質量事故，增強了員工質量意識。通過開展質量月活動，對員工進行業務培訓和質量素質教育，使產品質量有了質的飛躍。

㈥抓好精神文明建設，積極推行廠務公開。

為了讓職工在積極、健康、向上的氛圍中工作，楊建遠同志適時組織職工進行游園活動，并積極組織職工參加市總工會的文藝調演。同時還創辦了自己的刊物《蘭桶通訊》，既豐富了職工的精神生活，又活躍了職工的文化生活。有效地培養了職工以廠為家、愛崗敬業的精神。

在實行廠務公開方面，成立廠務監督委員會，定期在《蘭桶通訊》上公開職工關心的熱點問題，推進了職工參政議政的力度，使職工真切地感受到了主人翁地位，為企業的發展盡職盡責。

今年初，楊建遠同志為企業確定了新的更高的目標。今年企業的市場形勢依然十分嚴峻，市場擴大的可能較小，而市場競爭將日益激烈。由于新產品的開發和原材料的漲價等因素，企業正面臨著嚴峻的考驗。

在春節前召開的職工代表大會和股東代表大會上，全體代表群情激昂，職工在提案中極少提及個人的待遇和福利等問題，而對今年企業如何把握機遇、克服困難、實現企業發展傾注了極大的熱情，對此，楊建遠被深深地感動了！他默默地下定了決心，決不辜負廣大員工對自己的期望，在新的一年里，他將以全新的姿態投入工作！

楊建遠確定的今年的經營方針是：深化三項制度改革和經營機制建設，使企業形成一個團結高效的管理環境，增強企業競爭力；加強銷售隊伍建設，實施合理的銷售政策，進一步拓寬銷售市場；強化成本管理，降低消耗，堵塞漏洞，挖潛節約；做好信息管理工作，加快新產品開發步伐，使企業走向持續的良性發展軌道；加強技術改造工作，促產品質量提高，增強產品競爭力；做好組織建設，以穩定為大局，營造良好的工作氛圍。

這個方針的實施，也是以一系列火焰的持續燃燒來實現的，工作永遠都是具體的，有形有實的，而不是說在嘴上寫在紙上的干條條。楊建遠對員工們說：“要想完成企業今年的任務，使企業迅速扭虧并有一個大的發展，我們都要準備脫掉一層皮！”面對日益激烈的市場競爭形勢和強大的對手，楊建遠心情非常平靜，他胸有成竹地說：“市場競爭是正常的，要想站穩腳跟，就不能怕競爭。我采取的是市場蠶食政策，相信不久就會有分曉。是不是英雄，就在市場上比一比，看看到底誰更酷！”聽聽，這不正是一個真正企業家的胸襟嗎？這句話正體現了他具有健康地心態、強者的素質、堅強的意志、必勝的信心，他就是楊建遠。

自從楊建遠進入蘭州制桶有限公司那天起，蘭桶人都在不斷地解讀他，今天，他們終于讀懂了！