眼睛盯著市場 功夫下在現場(2)
——蘭州制桶有限責任公司扭虧側記
㈥抓好精神文明建設,推行廠務公開和民主評議。
在公司黨委的領導下,為了讓職工在積極、健康、向上的氛圍中干好本職工作,公司利用“五·一”和“十·一”長假組織職工進行游園活動,并積極組織職工文藝隊伍參加市總工會的文藝調演,并榮獲了優秀表演獎。同時還創辦了自己的刊物《蘭桶通訊》,既豐富了職工的精神生活,又活躍了職工的文化生活。公司還通過評比活動,樹立樣板車間和科室3個,評出年度先進個人孔祥俊等11人,使廣大職工學有榜樣,比有事跡,超有目標,有效地培養了職工以廠為家、愛崗敬業的精神。
根據上級黨組織的安排和布署,黨委對公司中層以上干部的德、能、勤、績、廉進行了考核,使民主評議工作真正落到實處。在實行廠務公開方面,成立廠務監督委員會,邀請職工代表列席公司會議,公開職工關心的類似于邊角料的處理、業務招待費、房屋出租費等熱點問題,推進了職工參政議政的力度,使職工真切地感受到了主人翁地位,為企業的發展盡職盡責。
新的一年開始了,為了加速企業的發展,蘭桶人提出了新的奮斗目標。在新的一年里,公司的指導思想是:認真學習貫徹“十六大”精神,落實好全市經濟工作會議精神,轉變觀念,開拓創新,為企業早日扭虧為盈而不懈努力。公司的經營方針是:從“降低成本,擴大市場,細化管理,強化考核”入手,改革要有新思路,管理要有新舉措,研發要有新項目,工作要有新成果。
㈠擴大銷售,進一步拓寬銷售市場,加強銷售隊伍建設。
1、“銷售圍繞市場轉”,隨著市場大環境的變化以及同行業的積極紛爭,公司必須適時地改變銷售策略,修訂銷售制度,從而用政策和制度保證和促使業務員去開辟新的銷售領域。市場競爭是“弱肉強食”的殘酷競爭,公司必須在逐步恢復老客戶的同時,進行有效地市場細分,從而把那些“邊緣客戶”利用“雙贏”的原則吸引過來,肯定將會加大市場份額。
2、在銷售工作的考核中公司將把資金回籠速度、銷售任務、開發任務、客戶管理、服務質量作為主要指標,同時公司也想方設法通過各種途徑乃至法律手段對長期拖欠的貨款加大清欠力度,確保企業資金安全和高效運轉。
3、公司的銷售隊伍平均年齡較大,文化程度偏低,思想觀念還不夠解放,因此建立一支良好的承上啟下的銷售隊伍的任務就擺在了公司的面前,公司在做好日常培訓的同時,在適當的時候,將采取社會化公開競聘等措施,逐步建立一支政治素養好,業務水平高的職業營銷隊伍。
㈡加強成本管理,進一步堵塞漏洞,挖潛節約,降低成本。
⒈實行比價采購,力求在價格、質量、供貨上滿足公司要求。原材料以卡鋼SPCC-SD一級冷板為主導,以國產邯鋼、天津冷軋薄板廠為補充;輔料做好“三比”工作,在保證質量的前提下價格降低5-10%,從而達到成本的根本控制。
⒉、建立成本的二級核算,使成本進一步細化到各工序,能耗控制在各班組,工作有的放矢,對癥下藥。
⒊嚴格物資管理制度,合理確定材料定額,加大投入產出的強化考核,加強下角料的收集、管理。
⒋挖潛增效,樹立勤儉節約作風。公司制訂部門目標責任制,分解部門控制目標,壓縮各項開支,狠抓落實,嚴格考核,堵塞漏洞。
㈢加大技術改造力度,提高產品質量,增強產品競爭力。
⒈公司始建于1958年,廠房破舊,設備老化,硬件設施嚴重影響了勞動生產率。公司在做好日常維修保養設備的同時,繼續加大技術改造力度,投資120多萬元購置多工位無氣噴涂設備和雙排烘道,創造性地設計制造200升鋼桶底蓋噴漆室及出桶輸送鏈,解決200升鋼桶外觀質量及內噴涂、雙色桶工藝,為開發錐形桶的噴涂做準備;改造4升壓筋機送桶機構及封桶機環形導軌,提高4升桶卷封質量及送桶準確度;購置玻璃冷卻塔,解決200升桶焊縫質量問題;購置200升桶頂底蓋模具,提高頂底蓋質量,同時為生產輕型鋼桶做準備。加大生產硬件投資,改善車間生產環境,以良好的生產性能保證產品質量。
⒉以換版為契機,建立三級質量管理網絡,創造良性質量意識。一方面積極展開換版,加強質量培訓,在全廠掀起一個質量管理熱潮;一方面落實質量責任制,建立三級質量管理網絡,明確質量職能,形成協調統一,責權明確的質量機制。
㈣加大工作考核力度,深化三項制度改革。
⒈加強培訓,逐步形成培訓、考核、使用、待遇結合的激勵機制,先培訓后上崗,明確各自職責,確定各崗位權限及工作要求。
⒉強化月度、年度工作計劃的落實與考核,制訂各部門目標責任書,使部門有目標分重點地開展工作,部門間要主動銜接,相互溝通,做到“令行則治,令不行則不治”,力求各項工作積極到位。
3、三項制度改革涉及企業和員工的切身利益,為提高工作效率,注重工作質量,今后公司將繼續推行內部退養政策,然后在全廠范圍內重新定崗定員,逐步清退臨時工。下崗富余人員經培訓后方可上崗,真正達到人盡其才,降低人力成本的效果。同時公司將從機關開始,進行“以崗定人,以崗定薪,崗變薪變”的分配制度改革。通過這些改革使員工徹底轉變思想觀念,打破干部工人界限,打破自認為是國有企業的鐵飯碗,在公司上下形成“今天工作不努力,明天努力找工作”的市場經濟形勢下的新觀念。并逐步完善企業改制,規范公司運作。
㈤進行市場調研,尋求新的經濟增長點。
⒈充分發揮互聯網的作用,掌握更高更準的市場信息,摸清潛在市場的發展趨勢,整理分析,確定企業發展方向。
⒉與科研單位、大專院校、國內外廠商開通聯系,開拓信息渠道,加快技術改造步伐,加大錐形桶、輕型桶等新產品的開發力度。
⒊利用現有的設備、人力、閑置房產等進行多種經營。三車間將承攬青藏鐵路用于凍土層加固配件的加工,預計凈增產值不低于120萬元,四車間在任務不滿時也可承攬加工,總務科對閑置的兩層辦公樓要引起重視,使主輔業同步發展。
㈥抓好組織建設,營造良好的工作氛圍,力求企業效益與員工收入持續增長。
⒈要進一步加強公司黨組織建設,黨委要緊密結合公司實際,認真履行黨章確定的職責,充分發揮黨組織的政治核心作用和戰斗堡壘作用,充分體現黨的帶頭模范和表率作用。
⒉以學習十六大精神,增強黨性為重點,加強黨的隊伍建設,嚴格黨的組織生活,加強黨員的教育、管理和監督。提高廣大黨員的思想政治覺悟和業務本領。對公司中層以上干部要定期考核、評比,按照干部能上能下的基本原則,有效調整,力求“知人善任,任人唯賢”。
⒊繼續抓好精神文明建設,發揮《蘭桶通訊》的作用,搞好廠務公開,使員工切實地知廠情、議廠事、參廠政,充分發揮民主監督的作用,為企業的發展出謀劃策。努力營造一個良好的發展環境,逐步形成積極向上、團結進取的企業文化。
⒋發揮監事會和職代會的作用,加強民主管理,體現民主監督,通過股代會、職代會,自覺接受職工群眾的監督,增強職工的民主管理意識。積極支持工會、共青團等群眾組織,按照自己的章程自主地開展工作。
⒌關心職工生活,搞好員工福利。一是利用文化娛樂活動,充實職工的精神世界。二是力求企業效益增長的同時,根據“十六大”“全面建設小康社會”的精神指示,加強職工的物質生活建設,做好五大保險工作,解除職工后顧之憂,按國家的有關房改政策,擬建經濟適用房,爭取早日緩減職工的住房困難。
新年伊始,新的奮斗目標擺在了蘭桶人面前,在不久前召開的職代會上,公司董事長楊建遠號召全體員“振奮精神、齊心協力,力爭全面完成公司的計劃目標,使企業的兩個效益不斷提高,讓職工的收入不斷增加。”