認清"棋局" 出奇制勝

——浙江永康制桶股份有限公司改革側記

潘德勝

提起聞名全國的“五金之鄉”——永康，人們印象最深的恐怕就是包裝鋼桶了。多年來，以吳少華為代表的永康制桶人以超前的意識、超凡的膽識，靠著并不起眼的鋼桶，企業得以牢牢立足于市場經濟之中，并取得了滾雪球似的發展成效。現在該公司已成為全國最大的專業生產包裝鋼桶的企業。

有人曾把市場經濟比作危機四伏的棋局，而吳少華則獨到地認為，下棋的關鍵在于認識棋局之后，要敢下奇著。過分地左顧右盼，只會貽誤時機，最終滿盤皆輸；善弈者無非善于上下移動，左右騰挪，而治廠則須領悟“進”與“出”的奧秘。

以棋理喻經營，道出了永康制桶公司連年騰飛的成功之道。

創辦大酒店：把客商請進來

1991年初，公司決定，將3000萬元自有資金投入京華大酒店建設。此計一出，公司內外頓時一片嘩然。

許多工人，甚至有些領導擔心，家底盤空辦酒店，工廠今后難以再發展；

有點經濟學理論的社會人士紛紛斷定，京華大酒店將成為大包袱，制桶公司會因此積重難返；

個別好事者更是渲染得煞有介事：公司辦三星級酒店，是為了讓吳少華自己享樂舒服……

閑言碎語不足懼。吳少華等公司領導反復咀嚼辦酒店的初衷：當時永康沒有像樣的賓館，甭說想把外地客商請進來，就是“騙”進來也難以永住，市場低迷過后必將勃興，假如不搞個像模像樣的酒店，到時如何把蜂擁而至的客戶留住？怎樣把等待觀望的客商請進來？

利弊得失權衡定了，吳少華果敢地下出辦酒店這著“險棋”。建成營業后，美麗的風光，舒適的環境，優質的服務使客戶近悅遠來。當年就使該公司銷售產值增加了1500萬元。

實行股份制：把心攏起來

“人心穩，萬事興。”吳少華等企業領導深諳此理，公司制訂了獎罰分明的責任制。工人、技術人員的積極性一定程度上調動起來了，生產也很景氣。盡管如此，吳少華他們還是“切摸”出工人、技術人員們的“脈搏”有時會出現“異常”的癥狀，“心律”有些不齊：他們的心是被獎罰制度“關”起來的，他們沒有真正把自己的貧富與企業的興衰聯系在一起，認為工廠不是他們的。此種情形之下，稍有不慎，有些管理、營銷、技術人員就有可能被人許以豐厚的待遇挖走。

鑒于此，吳少華等領導打算借鑒外地經驗搞股份制，以此讓職工真正成為企業的主人，從而把他們的心“攏”起來。股份制并非一劑包醫百病的靈丹妙藥，有些企業實行后依然是沉疴不愈、老病復發、人心浮動、每況愈下。于是，他們進行了正反兩方面

經驗總結，充分分析情況后，1991年1月8日，將永康城關五金廠更名為永康制桶股份有限公司。

一著對路，滿盤皆活。實行股份制后的第一年，該公司產值就突破8000萬元大關，200升包裝鋼桶榮獲全國優質產品獎。

上鋼桶配件：再造一個配套公司

浙江永康制桶股份有限公司歷年來共投資12600多萬元搞技改、開發新產品，但包裝鋼桶的桶蓋卻一直依靠協作廠，讓人家賺走了錢不說，一定程度上束縛了成品的生產。

上桶蓋生產線談何容易。投資大、技術含量高，市場需求量難以估計，這是該公司多年來遲遲不上該項目的原因。但吳少華等公司領導清醒地認識到，企業要發展和騰飛，桶蓋這個燙手的“山芋”非拿下不可！

去年，該公司總投資3200多萬元，占地面積達4.8萬平方米的桶蓋生產車間開始興建。建成后不但可以滿足本公司的需要，而且可以占領國內包裝鋼桶生產廠家的部分市場。

市場經濟變幻莫測，但規律總還是有的。行情一摸透，“奇著”就出手，吳少華始終與“后悔藥”無緣。