大膽開發 勇創新路

——蘭州制桶廠新產品開發紀實

楊文亮

改革的浪潮波及全國，競爭的風云把蘭州制桶廠卷進了險峻的低谷。近幾年來，隨著改革的進一步深化，企業的經營形勢步趨艱難，蘭州制桶廠作為甘肅省最大的金屬包裝專業廠，已不再是壟斷市場的幸運兒。到目前為止，西北地區已有十多家制桶企業先后投產，僅蘭州市西固區就有兩家。面對如此嚴峻的競爭形勢，我廠應該怎么辦？

我廠領導班子認真地研究了企業所處的形勢，確定了今后的發展方向。我廠深深地認識到；只有提高產品質量，改進產品性能，調整產品結構，大膽開發新產品，不斷地進行技術改造，采用新技術、新工藝、新材料，勇于開拓市場，企業才能有活力，才能適應市場的競爭形勢。

首先，我們廠采用新技術和新工藝，對烘干線進行了技術改造。，從而改善了老產品的性能和質量，取得了可喜的成績。我廠的主要產品——200L閉口鋼桶，幾十年一貫制，在工藝及技術上沒有突破，在市場上失去了競爭能力。為了改變這種被動局面，我廠領導大膽地進行新技術和新工藝的研制，進行必要的技術改造。近幾年，國際上先進的制桶工藝及技術不斷地沖擊著國內同行業。七層圓弧卷邊技術在國內應運而生。采用圓弧卷邊技術生產的鋼桶，不僅密封性能好，而且機械強度等性能都大大優于原矩形卷邊鋼桶。為了采用此項新技術，我廠派出了技術人員，走訪全國技術先進的同行業，向他們請教，學習。經過了不懈的努力，終于將此項技術用于大批量制桶生產中，使我廠產品在性能上走上了一個更高的臺階。采用此項技術后，我廠200L閉口鋼桶順利地通過了出口商檢，并榮獲省、市頒發的優秀科技成果獎，北京CIP'90國際包裝展覽會金獎等。從而，使我廠產品具有了一定的競爭力，也為企業取得了較好的經濟效益。近期采用的鋼桶一次涂膠新工藝，也獲得了省市QC成果獎。

有了可靠的性能，卻沒有良好的外觀，這是直到去年初我廠鋼桶長期以來未能解決的問題，也是影響競爭能力的關鍵。我廠鋼桶外表涂漆一直采用手工刷漆，自然干燥，不僅工人的勞動強度大，生產效率低，而且存在漆膜附著力差，光亮度差，厚度不均勻等質量問題。直到去年一季度，很多用戶因我廠產品外觀質量差而紛紛離去。廠領導根據用戶要求越來越高的形勢，果斷地決定了進行大規模的技術改造。經過半年的努力，于去年7月份成功地建成了一條投資40多萬元的鋼桶噴涂烘干生產線。該生產線的投產，不僅大大地降低了工人的勞動強度，而且使鋼桶的外觀質量也大大地提高了。離去的用戶又重新找上門來，高興地說： “不一樣，就是不一樣噢！”。此項目當年投資，當年見效，創利40余萬元，為制桶廠的生存與發展起了決定性的作用。

在對老產品進行改造的同時，我廠沒有忘記開發新產品。我們深深地懂得：只有不斷開發新產品，企業才有后勁，才能永遠立于不敗之地I近幾年來，我廠根據自身的特點及市場需求，先后開發了家用換氣扇、罐頭易拉蓋、IOOL出口電石桶、80 L內涂蜂蜜桶、1L和4L高級油類彩印桶等十多種新產品，還以鋼桶下角料為原料辦起了圖釘廠。這些新產品的開發，不僅為我廠取得了一定的經濟效益，也為我廠新產品開發積累了豐富的經驗，使得1992年新技術和新產品開發工作取得了有史以來最大的成功。

1 992年初，嚴峻的形勢就已經明顯加劇，主要表現在原材料漲價，競爭對手增多，用戶減少等方面。在這種情況下，我廠領導班子懷著沉重的心情坐在一起，談經驗、講教訓，總結過去、計劃未來。我廠深刻地意識到，近幾年，雖然開發新技術、新產品的步子從未間斷過，但膽子不夠大。步子不夠寬，沒有把握住有利的時機，大多數是小打小鬧，形不成大的氣候，致使收效甚微。認識到這一點，是一個極大的關鍵，接下來的就是如何邁開步子大干的問題。

首先我廠從組織結構上進行了調整，成立了專門的開發科。原來我廠的新產品和新技術開發工作由技術科兼管。由于人員和工作均不固定，且其它技術工作的參與使開發工作明顯力不從心，難以進行系統的工作，致開發工作的進度很慢。往往因為時間的拖延而誤了戰機，也因工作的不扎實而導致錯誤的決策。

開發科成立后，首先建立了可靠的新產品信息網絡，然后按科學的開發程序，開始扎實細致的工作，然后由技術科具體實施。

我們了解到，近幾年國內外飲料市場發展很快，西北地區最具特色的杏仁露、沙棗汁、沙棘汁、籽瓜汁等多種高檔飲料被開發出來，而西北地區飲料包裝-5133馬口鐵易拉罐，在西北地區卻無一家生產。有些飲料廠只好從外地購進。由于空罐運輸費用較高，，又極易損傷，給飲料廠帶來很多不便，嚴重限制了飲料工業的發展。了解到這種情況，我廠決定采用國內最先進的技術開發5133易拉罐產品。

說干就干，在不到半個月時間內，我們走訪了市內十多家飲料廠，發出了幾百封調查信函，仔細了解用戶對該產品的意見。我廠這種想法得到了各飲料廠的支持，這使我充滿了必勝的信心。

市場調研結束后，我們又開始了技術、工藝、設備的調查，了解國內外最先進的技術及工藝等情況。本著“要上就上水平，要上就上檔次”的精神，我廠初步選定了國內最先進的全自動生產線。此生產線國內有兩家生產，青島鍛壓機械廠和汕頭輕工機械廠。廠長李廣華親自帶隊進行設備的選購，最后為贏得時間選用了青島的設備。此設備為國內先進技術。它是引進、消化、吸收的成果，我廠當機便簽訂購貨合同。

為了提高辦事效率，我廠幾項工作同時進行。一邊進行設備調研，一邊提出項目申請，進行可行性研究。我廠的決心得到了上級各部門及省包協的理解和支持。在不到一個月的時間內，不僅項目得到了批準，可行性研究報告通過了審查，而且銀行貸款的資金也到位了。

隨著設備進廠和調試工作的進行，也積極地開展了市場開發工作。在設備調試完成后，我廠已與百家用戶取得了聯系。

到1992年11月4日驗收生產線時，我已與用戶簽訂了40多萬只易拉罐的供貨合同，用戶已使用5萬多只。這個投資200多萬元項目從開始醞釀到投產，僅僅用了4個月的時間，在我廠是史無前例的，在我局系統也是絕無僅有的。這個新產品的開發，抓住了時機，贏得了時間，取得了良好的收益。到11月底，我廠已生產出5133罐20萬只，質量穩定，得到了用戶的好評。

打破舊的傳統是這次開發成功的關鍵。當前瞬息萬變的競爭形勢，不可能再等我們按部就班地工作。以往新產品的銷售都由銷售科統管，開發人員只管技術與產品的開發，造成嚴重的工作脫節。今天，我廠開發人員也承擔起市場開發的重任。產品開發是否成功，須在市場開發中得到驗證。該產品的銷售工作還包括很多用戶服務項目。我廠要向新用戶推薦此產品，介紹它的性能及發展方向，使用方法，還要向沒用過這類產品的用戶提供灌裝封罐技術等多項咨詢。

目前該產品已進入批量生產階段，用戶接踵而來，充分證實了此項開發的成功。1993年我廠準備開發三片罐系列產品，充分發揮生產線的實力，為西北市場提供更多的優秀包裝。

今天，我們充分認識到新技術和新產品開發的重要性，也從中獲得了經驗，那就是：抓住時機，大膽開發，上高水平，以此提高產品及企業的競爭能力。