【歷史資料】

向管理要效益 競爭中求發展

湖北省工貿合營孝感危險品金屬包裝廠 李功德

座落在107和316國道交匯處的湖北省工貿合營孝感危險品金屬包裝廠是自東向西進入孝感市第一家企業。假若你五年前曾路這里，可以肯定的說你沒有見過它。它遷址于此剛好四年。四年的光陰，留給這個艱苦創業的企業是一個拼搏與奮斗的回憶。四年的時光，使一個完全憑白手起家的企業，成為占地13400平方米，建筑面積6000平方米，固定資產達312萬元，且集眾榮譽于一身的企業。

在過去的一年里，這個僅有125名職工的小廠，全面認真的貫徹執行了國務院提出的“質量，品種、效益年”活動。該廠狠抓了企業各項管理工作，使該廠產品在中國包裝進出口公司湖北省分公司年度考核驗收及i子比中居全省11家同行之首，取得了顯著的經濟效益。全年共創工業總產值1199萬元，比上年同期690萬元增長74%； 銷售收入453萬元，比上年同期186萬元增長144%；完成國家稅收17.5萬元，比上年同期7萬元增長150%；創利潤35萬元，比上年同期13萬元增長169%。

在去年本地區經委組織的全區工業企業現場管理大檢查中該廠榮獲“優勝紅旗單位”。開發新產品三種：36升和70升化工桶，150升黃磷桶。技術改造一項：用0.8毫米鋼板代替1.25毫米生產200升鋼桶。按年生產能力10萬只計算可節約鋼板900噸，節約資金225萬元，受到中國包裝進出口總公司的重視，并給予一定的獎勵。在省工業企業綜合評價考核中，通過上級部門的嚴格考核。千分制總得分為886分，得分率89.8%，基本條款得分1 3 7分（其中67項免考）得分率97%，達到企業管理工作綜合評價“良好”級。

該廠是一家與中國化工進出口公司湖北省分公司合資聯營的鋼桶生產企業，省外經委出口包裝金屬容器定點生產廠家，中國包協制桶分會會員廠。1989年該廠被列為省包裝重點企業。1990年晉升為“省級先進企業”。縱覽全廠，他們的成功之處就是因為有一套比較完善對路的管理競爭機制。

一、瞄準市場，建立靈活的經營機制

企業搞活程度主要表現在經營銷售上。該廠以前只是為外貿部門來料加工。銷售科只設1人。處于一種坐等，保日糊口，被動挨打的局面。通過多方面調查研究，企業領導得出這樣的結論： “要變就要建制。”必須一改以前做法，大膽地由加工型轉軌為經營型，實行自產自誚，拿出自己過硬的拳頭產品投放市場。該廠加強了銷售隊伍。廠部與銷售科簽訂年銷合同，并且與工資掛勾，實行多銷多得的獎勵政策，充分調動了銷售隊伍的積極性。今年推銷員戴惠蘭同志一人就銷售近80萬元產品。銷售科長張香蘭挑大梁長住武漢，為廠內搞活起了決定性作用，被評為湖北省工業經銷先進工作者。他們還充分利用優質產品的優勢，積極參與國內市場競爭，在200升七層圓卷邊鋼桶多次榮獲《國際海運危規》I類包裝上大做文章。該廠制訂了“向內挖潛，穩住武漢，立足省內，發展省外”的市場方針，積極開發適銷對路的新產占占。建立了鋼桶研制機構——制桶研究所，為新產品的研制與開發鋪平了道路。目前，該廠能生產11個品種的18-200升鋼桶。尤其是今年36升開口鍍鋅桶的研制成功，為該廠在市場競爭中取勝，起了決定性的作用。

某化工廠是一家大型軍工企業，出口產品的囤際包裝，要求必須是開口桶，但某些技術要求需達到《國際海運危規》I類包裝。他們經多方考察，最后寄希望于孝感危險品金屬包裝廠。經過近四個月的刻苦攻關，孝感危包廠終于獲得了成功。 新產品通過國家二級檢測中心的嚴格測試，各項性能測試結果均符合標準，給對方以極大的信，任穩定了業務。

二、苦練“內功”加強內部管理

企業的規模不斷擴大，各項基礎工作需與之相適應，方能爭得經濟效益。他們采用了以下管理對策與措施。

1．嚴格產品標準，推行優質管理。質量是企業生存之本。他們要求生產車間嚴格按GB325-84標準生產鋼桶。充分利用國家二級檢測中心設在該廠的優勢，開展產品質量自檢、互檢、專檢制度，實行質量工資否決權。不合格產品按原材料價格的30%賠償損失。實行工序工藝流程卡制，嚴把質量關，全年從未發生因質量事故影響到業務往來。

2．建章建制，推行規范化管理。首先，該廠建立健全了各項管理制，嚏和崗位責任制。有一套完整的企業標準，嚴格按章辦事，使企業逐步走向規范化，事事有標準，項項有原則。如在定額管理制度中，實行企業產、供、銷，人、財、物，全方位、全過程、全要素，控制與管理。積極推行西方的現代化定置管理，理順程序，搞好物資流向。在實施過程中，與獎勵相掛勾，邊修改，邊完善獎懲兌現，從而降低了無用工時及產品成本。

3．健全財務管理，提高經濟效益。要求財務人員對原輔材料消耗有一本清晰的帳。同時，財務人員嚴格執行財務法規，按會計程序辦事。統一臺帳和報表，力求所有數據準確、完整、全面。為決策人當好參謀，提供第一手資料。

4．立足內部挖潛，從降低成本入手，增加經濟效益。他們采取卷板代替平板，采用曲線套裁法下料，提高了材料有效利用率。儀以200升鋼桶計算，每只鋼桶可節約材料2.23公斤，降低成本2.7元。全年可節約資金近；，萬元。同時，嚴格技術尺寸要求，執行“廢賠節已”的辦法，收到了很好的經濟效果。

一、堅持以人為主，抓起步、打基礎、促管理。

1．抓政治思想教育工作不松懈。開展政治思想教育工作不能停留在說教上。廠黨、政、工、團對這一點有統一的認識。組織形式多樣的教育活動，充分發揮好黨支部的戰斗堡壘和黨員的先鋒模范作用。黨政班子十分注重自身的影響。他們工作之余，巧妙的利用共同活動的友好氣氛，開展交心、談心活動，勾通思想，融恰干群關系。企業一般事，法人直接裁決，重大問題提請領導集體共同搓商。從而，避免了一個人失誤造成損失及久議不決工作之不力的情況。

2．抓職工教育不觀望。職工教育的深入與否直接影響到職工走上工作崗位的思想狀況。國情、廠史、業務技術、生產安全等都是職工進廠的必修課。政工與工會積極配合，有計劃、有組織，不等、不看、不觀望，使職工樹立起工人階級主人翁地位和歷史使命感。教育職工正確對待三者利益的關系，促進干部和職工工作干勁、團結與思想穩定。

3．抓精神文明建設不動搖。一個企的精神風貌如何，主要表現在現場管理工作的如何。為此，他們在今年6-9月份狠抓了該項工作，做到建設一塊，規劃一方，完善一片。徹底治理了基建遺留的臟、亂，差狀況，美化了廠、區環境。 6月份被市里評為“綠化先進單位”，市委市政府授于“雙文明單位”“黨建工作先進單位”等。

目前，該廠上下團結一致，為早日跨入國家二級企業做頑強的拼搏。