從“請供應商吃飯” 看工廠供應鏈管理

文/鳳巢

01、把供應商當合作伙伴的企業非常少

無可厚非，這些企業處于絕對的優勢地位，決定了拿不拿訂單給你做，決定了多少錢給你做。正是這種關系，能把供應商當合作伙伴的企業非常少，大部分整機廠商把自己當做上帝，對供應商是能欺壓就欺壓，能壓榨就壓榨，很多大的廠商
在產業鏈里也因此聲名狼藉。

 

02、居然還有請供應商吃飯的企業

"OPPO和vivo是我知道的為數不多的會請供應商吃飯的手機企業，并且給供應商技術 支持提供免費住宿。

去OPPO和vivo交流，總能受到平等和熱情的對待"，一位3C行業的供應商如此說。

對于供應鏈的管理，vivo采購負責人曾談到過："我們處理的大原則是公平合理，對等互利，在我們的稱呼里面也沒有供應商，只有商業伙伴。上下游都是商業伙伴，伙伴到我們公司來的話，是過來幫助我們，很自然的應該是我們請他們吃飯。我們喜歡把事情簡單化，吃飯的額度也沒規定，自己看著辦。公司也從來不會對吃飯的金額特意審核，因為這些都基于誠信，公司信任每一個員工。這樣規定以后. 供應商過來了也沒有負擔，我們的人辦事也簡單，不會因為買單扯半天，一句公司制度就解決了。"

 

03、能對供應商有基本的尊重就好了

其實，在現實中根本就不用提什么請吃飯，能對供應商有基本的尊重就好了！來看看現實中各種上下游關系，令人氣憤的情況比比皆是。

1） 采購把眾多供應商弄在一起，把他們弄得團團轉，讓他們一次次打樣，一次次上門溝通。供應商花費了大量的人力物力，到最后卻只是在采購的游戲中當了一把陪襯...

2） 經過多番溝通簽訂的合同，卻在供應商開始生產準備與投入的時候，突然變卦不執行合同...

3） 在項目驗收階段，以各種理由拖延驗收，要么領導不在，要么等開會決策，要么需要再觀察...

4）選擇的便宜貨品，后續卻各種找毛病，這個功能沒有，那個性能不行，動不動就鬧投訴、鬧退貨…

5）以各種理由拒不付款，即使很有錢也不付，施展的是各種高水平賴帳與欠款拖延…

04、 當合作成了斗智斗勇，兩敗俱傷

現實中上述這樣的無良企業還不少，供應商在這些事情上要浪費大量時間精力，好好的合作變得是斗智斗勇。

對于實力雄厚的大品牌供應商來說，在和這樣的無良企業打交道后，知道了水深水淺，很快人家就不會再和這樣的企業玩了。

而如果是小供應商，他們更容易傾向妥協，價格一降再降，貨款一等再等，悲劇的是這些小供應商就是這么被搞死的！供應商都倒閉了，采購難道還奢求后續服務與保障嗎？

在占了那么一時便宜，占了那么一點便宜，牛逼了那么一把后，這種公司的名聲也陷入漩渦，公司的境況也陷入孤立無援...

05、 風雨同舟方能長久

是的，為什么不回到正常的商業關系，強調合作共贏呢？把供應商當合作伙伴，保持彼此交往舒服，這樣事實上可以獲得供應商更專注的支持。

可以說供應商在自己的領域才是真正的專家，企業的發展離不開供應商這些技術與方案方面的鼎力支持。供應商也掌握行業大量的資源，搞好關系也有利于共享資源，在行業樹立一個好的口碑。當換一個角度去思考時，你會發現供應商并非只是賺你的錢，也是在幫助你去賺錢的伙伴。

一切的耍套路終究不會長久，跟供應商成為朋友，風雨同舟方能長久！