孫宏斌：我的29條管理經驗

文/鳳巢

孫宏斌是一個有故事的人：

25歲成為聯想接班人；26歲蒙受牢獄之災；40歲打造國內銷售額最大地產公司；41歲地產王國頃刻崩塌；45歲完成企業IPO，年過半百達到人生巔峰。

 

29條管理經驗

 

1.想好了堅定果斷的去做，沒想好的堅決不做——其實戰略就是選擇，人生就是選擇。選擇，要堅決；舍棄，更要堅決。唯如此，才可能做成點事。

2.機會在哪里——不好，其實這就是機會，都好了就沒機會了，與其抱怨哀怒，不如睜大眼睛判斷這其中無處不在的機會，并抓住屬于自己的機會。

3.想好的事就堅決果敢的去干——江湖上都說我激進，我真的不是一個激進的人，我骨子里是一個偏理性的人，厭惡風險，自己開車很慢，不允許司機開快車，過馬路一定等人行道綠燈。

之所以被認為激進是因為我覺得沒想好的事堅決不干，想好的事就堅決果敢的去干。朋友說人有不知死和不怕死之分，我應該是不怕死的。

4.報恩不報仇——從小覺得人要有恩報恩，有仇報仇，恩怨分明。慢慢年紀大了經過的事多了，知道報恩是必須的，因為報恩讓交情更厚，朋友更多；報仇就不必了，因為報仇讓仇更深，仇人更多。知道恩一定要明，因為知恩讓人心里?；怨一定要糊涂，因為抱怨讓自己很不開心。報恩不報仇，恩明怨糊涂，可能是我心態好的原因之一。

5.珍惜時間——我說我是很忙，但是想干的事永遠有時間，不想干的事永遠沒時間。其實時間是每一個人最寶貴的資源，總把有限的時間分配給你想干的、你應該干的、最重要的事對于成功對于快樂對于幸福都很重要。

6.即要結果，也要過程——結果重要還是過程重要？貌似先有雞先有蛋的悖論，其實不是。肯定結果重要，你做事必須結果導向，意味著你知道自己想要什么，并為得到它努力。當然過程也很重要，因為沒有好的過程就難有好的結果。當然享受過程也很重要，要不人生就太悲慘了。過程重要，享受過程中的樂趣重要，但所有的動作都要指向結果。

7.要講究「鴻鵠之志向，螞蟻之行動」——你不管干什么，都需要有一個明確的目標，至于制定什么樣的目標，因人因時而異。但是你的目標不能太多，目標太多沒有方向感無法發力，可能哪個也實現不了。如果你只有一個目標，精中精力，舍棄其余，全力以赴，你就一定能實現你的目標。多年前順馳莽山會議主題鴻鵠之志向，螞蟻之行動是我一直身體力行的。

8.不要用別人錯誤來懲罰你自己——我們是應該有錯就認，認錯就改，從錯誤中吸取教訓。但是不是你的錯你千萬別認，更別用別人的錯誤懲罰自己。

9.機會不重要，你準備好了沒有更重要——幸運就是抓住機會。機會總是會有的，每個人都會遇到一些機會。當然，不同行業企業階段的機會是不一樣的，這就是你為什么要選擇行業選擇企業的原因。只有有理想有追求，激情努力，不斷進步成長，不斷思考的人，當機會來的時候才能抓住機會。問題不在于你有沒有機會，而在于機會來的時候你準備好了沒有。

10.真的信心是看的到的，是寫在臉上的——信心有那么重要嗎？如果你有理想有追求目標遠大，如果你做的事很難，信心就很重要。信心來源于經驗，來源于判斷，來源于辦法和措施，也來源于決心和努力。真的信心是能感覺出來的，從你說話的篤定，從你的形體語言，從你行動的堅決。真的信心是感染和傳遞的。真的信心是寫在臉上的。

11.別喜怒不形于色——如果你不滿意不開心生氣憤怒，一定要在第一時間淋漓盡致的表達，只有這樣，對方才能知道你的真實感受，你不在第一時間表達以后便很難準確表達，別人也不知道，你自己也不開心。如果你滿意開心高興歡喜感謝也要第一時間表達出來，讓別人分享你的高興，知道你的感謝。真的別喜怒不形于色，那樣活的太累了。

12.見面最真實——不管是人與人交往，還是做管理，你都需要人在現場，溝通面對面。需要讀對方的表情和形體語言，看著對方的眼睛說話。

13.講信用——信用是做生意的基石，為什么市場上充斥著不講信用，是因為講信用很多時候都是有代價的。不能做到別承諾，認慫沒人怪你；承諾了必須做到。承諾了做不到在哪兒都是大事。

14.會聽意見——做一個決策,你一定要聽最聰明人的反對意見,因為他們過去總對;也要聽親人的反對意見,因為他們想讓你好;如果你都認真聽了,還覺得自己對,堅決去做.對于其它愚蠢的或不動腦筋的或人云亦云的反對,甚至是人身攻擊辱罵等,千萬別讓他們影響你的情緒和心態,最可怕的是該聽的意見沒聽，不該聽的意見卻影響了你。

15.會說人話——你的每一次成功，都會讓你更加自信，慢慢地你就會開始總結所謂經驗或成功學，你會變得自負、自大、目空一切。當你經歷困難挫折失敗的時候，你會知道其實成功和失敗僅一步之遙，你會客觀地看自己，你開始尊重常識，你做事會有如履薄冰、如臨深淵的心態，你說話會說人話。

16.克服慣性——我們必須不斷克服慣性。做的不好失去信心是慣性，做的好自滿也是慣性；混的不好破罐子破摔是慣性，混的好一直往前奔不知為了啥也是慣性。有時候我們需要停下來想想為什么再往前走，有時候需要給自己定新方向新目標新要求，有時需要站住找到信心再往前走。因為經常我們覺得司空見慣理所當然的事是錯的。

17.保證小股東的利益——談一合作，伙伴說融創是他見過唯一把控股看的不那么重要的。我說咱們是51%對49%的合作，利益基本是一樣的，絕對不可能誰控股就誰說了算，必須誠心誠意合作，發揮雙方優勢，保證雙方利益，如此誰控股有啥關系？我以為優秀的治理結構的標準之17、是你能否保證小股東的利益，不如此誰和你合作？誰給你投資？

18.要有態度——當碰到任何一件事情，你一定要有明確的態度，不能模棱兩可。二是當任何事情發生的時候，即使不問你，你一定要讓所有的人都知道你的態度。

19.個人可以有不足，但團隊不能有短板——我選領導團隊的四個原則：一是必須有理想有事業心有共同的價值觀；二是個人能力一定要互補，不能都找能力和你相似的人，個人可以有不足，團隊不能有短板；三是每個人要有獨立作戰獨擋一面獨立發展的能力，有這樣的團隊公司才能有發展空間；四是我管的團隊不能太多人，喝酒時一桌一定要都坐得下。

20.發揮優點到極致——我說看人要多看別人的優點，盡量少看他的缺點，每個人都有優點缺點，做為一個領導你別試圖去改變他，你用他就是要用他的優點，你要做的就是讓他把優點發揮到極致。

21.對自己好一點——2006年那一次低谷時我想事業還得要干，但最應該改變的是：對自己好點。我們有時對誰都挺好，父母家人老婆孩子朋友上司同事下屬，唯一對自己不夠好，可怎么才是對自己好點呢？我們能做的一是多運動讓身體健康，二是不管碰到什么事坦然面對不患得患失想開點。身體健康心態積極才會敗了無所謂，成了更喜悅。

22.成功是雙刃劍——聽別人意見好像很簡單容易，其實很難，尤其是對曾經成功過的人，人的剛愎自用不是天生的，是因為他曾經的成功，過去的成功有時候是今天失敗的原因。其實矛和盾都必要，不同場合不同時間，有時候要一手執矛一手握盾，有時候要雙手執矛，有時候要雙手握盾。

23.不計較眼前看遠點你會得到更多——多年來我對年輕人不變的要求：一是努力，每個人的性格能力悟性不同，但必須不惜力不怕吃苦，努力了付出了長本事了收獲最大的是自己，將來在公司有發展跳槽有好去處創業有底氣。二是看遠點，任何地方都不會完全公平，時間長了是金子總會閃光，私心是推動社會進步的動力，但不計較眼前看遠點你會得到更多。

24.會判斷——我們缺的是對事情的判斷，缺的是積極的態度，缺的是行動，缺的是幸福感，我們缺的不是海量垃圾信息。

25.有合作精神——一是合作一定要雙贏，一方合適的合作長不了；二是合作一定要算大帳不算小帳，大小帳一起算算不清：三是不管多大問題全放桌面上直接說，一定能解決；四是求同存異，兩口子也不能全一致。

26.發慢功是做人，發急功有時改變命運——朋友說你常木訥寡言有時卻挺能說，為啥？我說在很多時候比如高考，面試，匯報，領導視察等時候，必須在很短時間表現自己，需要發急功，要說。很多時候比如在同事之間，夫妻之間，朋友之間，需要很長時間很多事情甚至是經歷困難考驗才能被了解，需要發慢功，不必說。發慢功是做人，發急功有時改變命運。

27.講原則，也有權變——有人說我變了有人說沒變。有些骨子里的東西比如激情偏執義氣，沒有變也不能變，變了就不是我了。我最大的變化是學會平衡了，比如要堅守信念，也要變化調整；要信任尊重每一個人，也要監督管理；要做事堅決，也要控制風險；要確保大方向對，也要關注細節；要拼命努力，也要在意身體等。學會平衡就是成熟。

28.對的觀點都平實——朋友說我微博的很多觀點我講了很多年很多次了。我想說一是我的世界觀是逐漸形成的，且這些觀點經過挫折失敗經受了檢驗；二是這世界本就沒啥新觀點，所有的觀點都可以在兩千年前的書里找到，主要是要用對時間地方，把握好分寸；三是對的觀點都平實，精彩的觀點都是極端的。別追求觀點精彩追求人生精彩。

29.改變你的行動的理想才是真的理想——我肯定是有理想的人。我常說我尊重所有有理想的人，不管你的理想是什么，也不管你的理想是不是總在變。

 

但如果你有一遠大理想，每天該干啥還干啥，那要理想有什么用？理想必須要改變你今天干什么；改變你做事情的輕重緩急；改變你時間精力金錢的分配。能如此理想才有用。改變你的行動的理想才是真的理想。

在漫漫人生路上，你或許遇到過很多聰明人，你的大學同學，你的同事，你的朋友，有幾個比你傻？

很多年以后，你會看到成功的并不是最聰明的人。

因為決定成功的更多是非智力因素：明確的目標，積極的心態，努力和堅持，承受挫折和壓力的能力，成熟的接人待物等等。有一種人注定沒戲：不努力和怨天尤人。