企業開展電子商務的省錢秘訣
中國的電子商務網站日異月新，層出不窮。各種模式，各種概念，各種行業，各種地區，各種門戶類的中小型電子商務網站紛紛推出，讓企業無所適從，盲目的不知道如何選擇到底什么樣的電子商務網站才適合企業開展網絡貿易！企業若選擇不適合的電子商務網站進行網絡貿易的話，回導致企業的資金、人力、物力等各個方面的浪費，其結果可想而知是幾乎沒有效益。
對于一個企業來說，沒有意識到網絡營銷和電子商務的重要性，他們根本沒有專業的人才給企業提供電子商務等各個方面的咨詢和管理。所以企業若想開展電子商務的話，面對如何選擇眼花繚亂的電子商務網站，就是擺在企業眼前的一道難題。企業只能聽任電子商務的一面之詞和推銷，來決定選擇，就算企業宣傳了某個電子商務網站后，由于不了解網站，不了解網站的功能和網站政策，而沒有好好利用免費資源，最后，投入過大，效益不明顯。
企業若想開展好電子商務的話，其真正的省錢秘訣不妨考慮以下幾點：
第一：慎重選擇適合企業的電子商務網站
中國的電子商務網站有許多，企業作為電子商務網站的目標顧客來說，不應該以企業適合電子商務網站的心態去選擇電子商務網站，而應該以適合企業開展電子商務的心態去選擇電子商務網站。企業選擇一個適合的電子商務網站，應該從電子商務網站的定位是否明確、目標顧客是否和企業的目標顧客相接近、以及企業的目標顧客是否來網站的多、網站的會員管理是否規范，網站對會員的優惠政策是否兌現，網站對企業所在行業是否重視、網站的信息更新頻率是否快、網站信息的真實度是否高、網站資訊的更新頻率是否滿足企業對市場的了解需求、其他會員對網站評價是如何、網站的功能流程是否符合大多數會員的習慣、企業瀏覽該平臺的頻率、功能是否操作簡易方便、信息搜索是否準確、網站在吸引新會員注冊的措施是否有創新和獨特、網站的附加服務是否有效的促進企業開展網絡貿易、以及需要了解網站的知名度、人流量、人氣等。不僅要從宏觀方面了解整體的電子商務網站，又要從微觀的細節入手，了解電子商務網站的具體情況，做到知自知彼，才能游刃有余。假如電子商務網站對企業所在的行業不夠重視的話，企業在網站里被推薦的機會概率不大，很難讓企業的目標顧客找到企業。企業要對眾多的電子商務網站進行對比和評價打分，并且從中找到幾個最適合企業開展電子商務的電子商務網站。
第二：縱向和橫向等多角度的選擇電子商務網站
企業在實際操作過程當中，很多企業是單一的選擇一個電子商務網站后，而拒絕任何其他的電子商務網站了，結果企業沒有見到效益，就一口否認電子商務網站對企業帶來的幫助不大。基于企業由于不了解網絡行業特點，而導致盲目的進行選擇，所以企業不妨縱向和橫向的選擇電子商務網站，也就是企業需要選擇大型門戶類的電子商務網站，比如選擇知名度比較高的阿里巴巴、萬國商業網等。同時還需要選擇大型行業類的電子商務網站，比如服裝類企業，在宣傳阿里巴巴和萬國商業網等大型門戶類電子商務網站后，不妨選擇幾個垂直行業類大型電子商務網站，比如選擇中華服裝網。在中國各個行業都是有相應的電子商務網站，這些行業類電子商務網站定位就是行業，但是他們卻在行業方面做深做專，所以在某些方面會比大型門戶類的電子商務網站的效果會更好些。比如阿里巴巴號稱有600萬會員，但是阿里巴巴卻細分了100多個行業分類，最后平均分配到具體某個行業的企業會員最多10萬，有的行業可能還達不到。而大型行業類電子商務網站雖然在整體會員數量上比不了阿里巴巴，但是以行業類會員相比的話，卻遠遠超過阿里巴巴。因為大型行業類電子商務網站的會員基本上有十幾萬以上，有的還有更多。同時大型行業類電子商務網站的目標顧客與企業更接近，針對性更強，同時網站提供的服務更符合企業的行業需求。所以企業不能片面的單一的受到一些大型門戶類電子商務的廣告影響，盲目跟風。企業在操作電子商務之前，需要慎重的考慮和選擇。盡量給自己多一些選擇，多一些機會。使企業的人力、物力、財力的合理投資，并取得最大的效率。
第三：盡量先使用網站提供的免費服務，并了解網站
中國大多的電子商務網站是有免費服務和付費服務，當企業注冊某個電子商務網站后，不要急于付費成為VIP會員，企業應該盡量使用網站所提供的免費服務，并且花一定的時間去了解網站，熟悉網站的功能流程，并且最后判斷這個電子商務網站是否適合企業開展電子商務。企業在沒有看到網站帶給企業明顯效果之前，企業最好不要盲目的付費給電子商務網站，而是需要通過熟悉網站的功能流程和免費服務，以及了解網站的付費服務和網站的會員和信息等情況后，再下結論。通過免費使用網站的服務，了解網站的目標顧客，了解網站的信息真實信，了解網站的服務項目和實際效果等，并且判斷電子商務網站是否值得企業付費加入。
第四：免費巧用網站的功能等做宣傳
當企業注冊某個電子商務網站后，需要了解網站的功能流程，從注冊到發布信息，再到接受留言和發出留言等各種功能，同時企業還需要了解網站信息排序規則，信息審核規則等。然后企業免費巧用網站的功能來做宣傳，假如網站的信息排序是按照發布時間來排序的話，那么企業不妨經常刷新發布信息，激活信息處于最新發布狀態。因為網站的刷新功能，是可以使信息處于最新發布狀態。從而使信息處于網站的最前面，信息被暴光率最高，被目標顧客瀏覽的概率也最多。而網站的信息審核規則，企業照樣需要了解，因為網站根據人力等情況來規定信息審核規則，一般是信息今天發布，隔天才通過審核，并且審核的時間一般是在白天上班時間，而瀏覽網站的網民大多也是白天上班時間，特別是上午10到11點左右，下午1點到3點左右是網站人流量處于高峰的時期，所以企業需要抓住重要的人流高峰期，盡量使企業的信息在高峰期處于最前面，所以企業需要根據網站信息審核規則，把握好信息發布時間和信息顯示時間等。
第五：積極參與網站宣傳，免費得到更多的推薦機會
電子商務網站為了吸引人瀏覽，為了調動會員的積極性，會搞許多的宣傳活動，而宣傳活動卻需要企業的參與，缺少企業的參與，網站活動照樣沒有什么效果。所以企業需要積極的參與網站的宣傳活動，從而免費得到更多被網站推薦首頁的宣傳機會。企業積極的活躍電子商務網站，盡量發布多的供求信息，盡量刷新和更新企業信息以及供求信息，盡量經常登陸網站并且停留的時間長一點。盡量給網站多提點對網站的建議和看法，引起網站的注意。
第六：借用論壇，免費做宣傳
論壇作為電子商務網站重要的組成部分，得到許多電子商務網站的重視，同時大型電子商務網站的論壇人氣也是比較火暴。在相對人流量比較大的論壇做宣傳，是一種最好宣傳企業的免費辦法。但是在論壇免費宣傳，需要講究技巧，不然會被網站管理員刪帖。因為每個電子商務網站論壇都是有專人負責管理維護。企業若想借用論壇，免費做宣傳的話，需要對論壇斑竹和管理員進行公關，同時企業需要積極的發帖和回帖，引起論壇斑竹和管理員的重視和信任，其帖子的廣告性不能太強。唯一可以做到廣告宣傳就是會員合理設置論壇里的簽名。在論壇最能引起會員的注意力和眼球的辦法就是配合斑竹和管理員，組織論壇活動。論壇斑竹為了調動會員的積極性和參與性，需要搞一些論壇宣傳活動，用來吸引會員的積極性，所以企業需要抓住機會，積極的配合論壇斑竹，組織或發起論壇的宣傳活動。以便擴大企業影響力和知名度等。同時企業還可以通過努力競選論壇斑竹，使宣傳效果和可信度更高。利用論壇斑竹的職位樹立企業形象等。
第七：積極尋找企業的目標顧客
中國的電子商務網站都是模仿阿里巴巴的模式，采購信息是看不到，雖然這樣是最直接的阻止了企業查看相關的采購信息，但是企業一定要清醒的認識到，企業的目標顧客是隨時隨刻在網絡里，關鍵看你是否用心去發現。在電子商務網站里，其實發布銷售信息的企業也許就是你的目標顧客，企業不一定要局限于發布采購信息，比如木材原料商在電子商務網站里找采購木材的信息比較少，木材原料商千萬別以為網站里就沒有目標顧客了，木材原料商應該積極的去發現自己的目標顧客，很多目標顧客他們沒有明顯的發布采購木材的需求，但是他們卻潛在的需求木材，客戶的需求是需要深度挖掘的。大多企業是通過網絡來銷售產品。因為企業一般有固定的原料供應商，但是木材原料商可以針對性在網站里找家具企業，因為他們肯定要用到木材，雖然這些家具企業是發布家具銷售信息，但是他們卻需要木材。而他們發布銷售信息后，又能看到他們的聯系方式，所以企業需要在網站的供應商里用心找企業的目標顧客。企業不僅要用心尋找，而且還要免費的尋找，在論壇里找，在供應商行列里找。
企業要善于抓住免費機會，發現免費機會，用最少的成本，獲得最大的回報，以上就是企業在開展電子商務時，可以免費采用的辦法，也是企業省錢開展電子商務的秘訣所在。
