電子商務為中小企業量身打造營銷新模式

電子商務的蓬勃發展，網上商店對于網民來說已經不再是一個陌生的字眼，大多數網民張口便能說出一大串購物網站的名稱，諸如8848網站和易趣、淘寶網等等，還有新浪、搜狐的網上商城，亞馬遜、卓越、當當等網上超市，各購物網站所銷售的商品既有保健品、日用品、書籍、音像制品、文具等小商品，也有音響、照相機、手機、洗衣機等大件商品。總之，從生活日用品，到電腦、汽車，網上商店可說得上是應有盡有，而且和市面上的商品相比，網上商店貨物的品種往往要更豐富一些，在價格上也更有優勢，因此得到了眾多網民的青睞，網上購物環境收到越來越多的網民的信任。特別是在國際電子商務巨頭亞馬遜收購了國內電子商務網站卓越后，專家深信，中國電子商務市場“第二春”的征兆已經呈現無疑了，而誰能在下一階段抓住中國最有價值、最具潛力的企業群——中小型的銷售型企業，那么他就能站到電子商務的最高點。

記者注意到，中國互聯網絡信息中心7月20日在京發布的"第十四次中國互聯網絡發展狀況統計報告"顯示，16.7%的網民經常訪問購物網站；32.5%的網民有時訪問購物網站；37.8%的網民在最近一年中有過網上購物的經歷。未來一年計劃網上購物比例將58%，而網民數量將激增到1.2億-1.5億。

記者還注意到，近年來，中小企業市場倍受關注，從IBM，惠普，微軟到用友，金蝶、騰訊等廠商，從管理軟件到即時通訊等諸多領域，中小企業都被視為企業新的“印鈔機”，對于電子商務領域而言，中小企業法則同樣適用，誰掌握了傳統行業電子商務化的走向，誰就將取得行業的權威話語權。目前我國有1700萬中小企業，如何引領這些企業涉足電子商務，體驗電子商務帶來的真實收益，是解決問題的關鍵。8848總裁呂春維在接受記者采訪時表示，要解決這個問題，首先是進入的門檻要低，要給中小企業一個非常容易接受的進入門檻，可以用很便宜的成本開展新領域的銷售業務；第二要給傳統企業們一個完整的電子商務的產品套件，方便他們全面的解決所有問題，首先要有網上銷售的能力，在提供網上支付的功能，進而在網上推廣等。這個也是8848對自己產品的定位。

業內資深人士分析后指出，國內網上購物市場，在未來兩年將迎來飛速的發展，市場將達到270億美元左右的巨大規模，這對于目前國內存在的網上購物商城，如當當、卓越、搜狐商城等來說，都沒有獨力吃得下的能力。相較傳統消費品零售業而言，目前國內網上銷售的主要份額為卓越、當當等集團軍所控制，而線下則是另一番天地，銷售額上，中小型流通企業銷售額占中國全社會消費品零售總額的90%以上；數量上，中小流通企業的數量占全國企業總數的99%以上。對于碩大的市場而言，僅僅依靠當當、卓越等幾家，顯然不足以快速推動國內電子商務的洪流。只有更多的傳統企業從事網上銷售，把線下業務帶到線上來，才能推動整個國內電子商務產業的迅速發展。

于傳統中小企業來說，網上開店花幾千元建立一個網上商店，與維持一個傳統商店所需的花費相比，可以少到忽略不計。對于網上經營只要看準平臺，就可以經營起有自己特色的“店鋪”，而對于購物者，在這個虛擬的交流平臺，少了許多上街搜店的奔波之苦，還可能感受淘到“便宜貨”的意外驚喜。同時，更多經營不同種類商品的企業投身電子商務，對于國內目前電子商務經營產品類型缺乏的現狀，將加以大幅的改變。

網上商店如此“價廉物美”，勢必激發許多經營者在網上開店的想法。作為中小企業的國內優秀動漫門戶網站火神動漫網就是其中之一，今年六月底，火神正式成為網上賣家，成為國內電子商務旗艦8848網上商店的一員，銷售額接近2萬元，成交訂單60余宗，網上商城這部分都是采用8848的工具作的。

其實，從2003年底開始，8848就開始為廣大銷售型的中小企業，開辟了網上銷售新途徑。并且為廣大網民提供全互聯網購物搜索服務，幫助網民找到最便宜的商品。業內人士指出，8848是在搶占一個細分的市場，即中小型銷售企業，為其提供電子商務系統。據8848營銷副總裁李濤介紹：“中國有龐大的中小型銷售企業，他們在做著傳統的銷售業務，只需極少的成本，8848就可幫助它們建立網上平臺，直接進入電子商務，這對企業有太大的吸引力。幫助它們取得成功，我們也就成功了。”