原材料瘋漲，供需關系緊張，企業如何應對？

文/楊柳

“漲、漲、漲”說的不是股票的上漲，而是原材料價格的上漲！用“瘋漲”都不足以表達原材料價格上漲的瘋狂程度！

我們來看一下國內各行業大宗商品價格持續上漲情況：

鋼桶行業，鋼板、涂裝價格幾乎普遍上漲，包材價格上漲了10%-20%；

包裝印刷行業材料上漲到3萬/噸，連翻了3番，導致訂單大量取消，無法正常生產；

設備原器件漲了2-3倍，塑膠原材料上漲了30%-40%，企業利潤幾乎沒有了。

這樣的漲價趨勢，導致很多企業不敢接單，而有些企業無法買到原材料。

這個時候要想從供應商那里買到所需的材料 ，除了價格，就是拼關系了。而供應商關系不是1天養成的，如何提升企業供應商管理的水平，如何建立良好的供應商關系就顯得尤為重要了。

如何和供應商建立良好的關系，今天就來分享3個實用的方法，希望對您有所幫助。

 

1、“甲乙”關系是表面，“供需”關系是實質

沒有永遠的“甲方乙方”，只有“供需關系”這個微妙的杠桿。

當市場上供大于求的時候，乙方總會想方設法和甲方建立關系，并且甲方也會想盡辦法通過談判獲得更優的價格，更好的服務，以及質量保證。

而當市場供不應求的時候，甲方為了保證生產，保證供應鏈不斷，開始拼命尋找乙方，希望盡快找到合適的供貨商，這時候別說談價了，只要能按時供貨就謝天謝地了。

現在，面對原材料瘋漲，供應商成本激增，不僅物料短缺無法生產，就是能夠生產成本也很高，供應商無奈只能冒著丟失客戶的風險，選擇漲價，而甲方也很無奈，價格太高，就會增加成本，但同時再買不到原材料就無法準時交付。

一個是成本的壓力，一個是交付的壓力，如果這個時候的甲方早已和供應商建立了和諧的供需關系，相互支持、相互信任，那乙方在供貨的優先級以及價格上就會有所傾斜。

和供應商建立長期穩定，共贏發展的合作關系，已經是現在企業的必行之事！

 

2、發揮自身優勢，幫助供應商成長

供應商不會放棄一個給他帶來生意的客戶，更不會放棄一個能讓他不斷成長的客戶。

把供應商當作自己生命鏈的一部分，挑選優質供應商，從信息共享、降低質量成本、供應商人員培養等方面與供應商建立深度合作關系。

信息共享：對于供應商來說，準確的訂單信息對他們非常重要，既能避免備貨過多造成的庫存積壓，又能避免緊急要貨造成的加班加點。

降低質量成本：質量成本是很多供應商埋著的一座金山。一家成品合格率93%的供應商，質量成本占到營業收入的20%-30%，也就是說這家供方如果收入100元，企業會支出20~30元，進行返工、返修、停線、復檢等。

供應商人員培養：為了更好地幫助供應商提升生產效率，有的企業會直接輔導供應商的班組長，例如，給供應商提供TWI班組長的專業輔導和培訓，提升他們作業輔導的能力，做出改善的能力，以及進一步加強生產安全。

提升了供應商的產能，就是增加了自己的利潤。

3、尋求供應商的幫助，是建立良好關系的另一種方式

除了和供應商有買賣關系之外，如果適當的放低姿態，通過尋找供應商的幫助，是加強供應商管理的又一有效方式。

很多供應商知道你不知道的競爭對手的產品設計，懂得你不懂的生產工藝，如何挖掘供應商的這部分價值，發揮供應商的智慧與專業，也是采購自身智慧以及資源整合能力的體現。

供應商早期參與ESI就是其中很好的一種方式。

就像老師課程中講到一個亞克力包裝的案例，他們自己公司設計的包裝成本算下來要38元，但是，當他們只是把自己要的最終包裝效果告訴供應商，讓供應商自主研發設計，關注微信公眾號每天學點知識專欄免費領取采購資料和年終總結最后成功地把包裝成本降到了13元，足足降低了65%。

一次研發深度參與，關系就向前邁進一步，多次的深度參與，就可以和供應商建立一種戰略合作的關系，當雙方的關系變成一種一榮俱榮，一損俱損的關系后，還需要擔心供貨問題嗎？

和供應商的關系不是僅停留在買賣、考核的層面，多想一個方法，多展開一種合作模式，會打開不一樣的合作局面！